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2024-03-07 17:38:57
一张图看懂O2O、C2C、B2B、B2C的区别 - 知乎
一张图看懂O2O、C2C、B2B、B2C的区别 - 知乎首发于猴子数据分析切换模式写文章登录/注册一张图看懂O2O、C2C、B2B、B2C的区别猴子中国科学院大学 电子与通信工程硕士企业（Business）与个人（Consumer）。从卖家和买家角度来分类，电商主要可以分为以下4种业务模式：1.企业卖家—企业买家（Business to Business，B2B）。例如阿里巴巴就是一个以企业交易为主体的平台，汇聚各行业供应商信息。也有企业会建立自己的B2B网站进行分销，例如海尔。企业间采购的特点是订单量一般较大。2.企业卖家—个人买家（Business to Consumer ，B2C）。例如亚马逊、天猫，就是企业店铺与个人用户交易，经常听到的“某某某官方旗舰店”就是这个模式。3.个人卖家—个人买家（Consumer to Consumer ，C2C）。代表平台是淘宝，个人可以在淘宝开店铺做买卖。4.卖家线上售卖-买家线下门店提货/换货（Online to Offline，O2O）。对电商行业来说，O2O是B2C的一种升级，扩展了用户在线下参与消费的场景，对企业卖家提出了“存在线下实体、线上线下一体化”等更高的要求。例如优衣库天猫旗舰店与线下实体店的商品价格相同，用户能够线上购买，线下提货或换货。上面内容来自畅销书《数据分析思维》推荐：人人都需要的数据分析思维编辑于 2021-02-25 19:04数据分析B2C 电商商业赞同 34添加评论分享喜欢收藏申请转载文章被以下专栏收录猴子数据分析人人都需要的通用能力数据分析，公号(猴子数据
C2C（电子商务专业用语）_百度百科
电子商务专业用语）_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心C2C是一个多义词，请在下列义项上选择浏览（共2个义项）展开添加义项C2C播报讨论上传视频电子商务专业用语收藏查看我的收藏0有用+10C2C是电子商务的专业用语，意思是个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C，C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。 比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。中文名个人与个人之间的电子商务外文名customer to customer简 称c2c盈利模式增值服务费、广告费、搜索竞价等C2C域名主要有.com、.cn、.cx、.cc等目录1模式简介▪淘宝网▪拍拍网▪易趣网2购物流程3中国简史4标准5新形式6设计需求7电商交战8管理系统9盈利模式10形势分析11建站建议模式简介播报编辑淘宝网毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。2006年至2007年内，淘宝显示了其在创新上的勇气，收购口碑网推出分类信息，大力拓展品牌商城，将团购做成一个频道，将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大，但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试，淘宝在小心翼翼的维护着自己的领先地位。对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于入驻品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力。2008年，淘宝还在前行，但是每一步都不会再像以前那样轻松和自如。拍拍网拍拍网拍拍网对外宣布，其在线商品数突破1000万。商品数突破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。至此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。2006年3月，拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长，让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。2006年5月，拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。2007年3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。当然，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万，让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上，拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说，商品和人流量是两个关键指标。简而言之：当一个商场的商品非常丰富，而来商场的消费者又非常多的时候，商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二，这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变，三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础，然而，能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为，和腾讯其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。在2006年10月，拍拍和QQ空间共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。据保守估计，QCC商城给拍拍带来的流量和交易量的提升都在20%以上。尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头，但是和淘宝相比，拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此，拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识：“在线商品数突破千万，对于我们来说只是一个新的起点。接下来，我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进，不断提升用户体验。比如说在最近推出的QQ新版本中，我们就融入了更多的拍拍元素，在进行对话时，可以清晰的显示卖家和商品信息，这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟，用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。”2008年，在挑战的道路上，拍拍任重而道远。易趣网易趣网从本土企业到跨国企业，再从跨国企业到本土企业，转了一个圈，易趣又回来了。不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣，老板也从邵亦波变成了王雷雷。在2006年易趣和TOM合并的时候，王雷雷曾经豪言：“要在半年的时间内找到可行的盈利模式。”半年的时间还没到，豪言能否兑现尚未可知，但是可以看得到的是在TOM易趣身上明显的本土化气息。eBay易趣是不大注重社区的，如今的TOM易趣再次把社区当作重点抓了起来。过完年，易趣忙不迭的推出了年货交易专区，并大做宣传文章，而这在以前的eBay易趣则是不可想象的。深入了解中国网民的习惯，并做出与之相对应的调整，易趣正在向一个纯粹的本土企业接近，然而，无可回避的事实是，几经周折的易趣已经元气大伤。在王雷雷的手中，易趣究竟能恢复几成的王者之风，还需要我们拭目以待。易趣任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。在此之前，易趣上每个超级店铺每月收取50元的月租费，高级店铺25元。而在2006年8月30日tom收购易趣之前的旧平台则是超级店铺每月500元，高级店铺150元，一般店铺50元，同时在旧平台还有登录费和交易服务费等费用。易趣还承诺，2008年1月到4月内曾购买易趣高级店铺或超级店铺的卖家，易趣将回馈7月底以前的分类推广资源；而对于购买了5月份高级店铺、超级店铺的卖家，易趣将在5月底之前全额退款。对于易趣此次推出终身免费的原因，易趣网营运副总裁常琳称：“国内网上交易还处在初级阶段，但未来的发展空间和潜力巨大。我们还需要持续大力投入，培育用户的使用习惯并帮助形成良好的市场环境。”屠建路则承认，在用户并不是很稳固的情况下，坚持收费无疑是当年一项重大决策失误。之所以选在这个时候宣布免费，屠告诉记者，从竞争环境看，淘宝网逐渐转向收费的趋势让他们感到时机已经成熟。他称，淘宝在两年前就开始不断探索收费模式，而一旦淘宝收费，将使大批中小卖家陷入生存困境。易趣在这个时候提出免费，就是想达到抢夺用户的目的。而业内人士表示，这是易趣的一次绝地反击。特色服务百度Hi是打通和整合百度社区产品的通行证。用户能从百度空间页面上添加好友到百度IM；在贴吧、空间、知道等页面上向百度好友发起的即时通话；贴吧的吧主可建立属于该贴吧的百度IM群；用户可在群里向贴吧“图片库”上传图片；与百度音乐掌门人结合，可在好友列表里实时显示出好友发布的专辑；建立基于IM的社区聊天室。会员注册之后百度交易平台和百度Hi的会员名将通用，可与店主及时地发送，接收消息。了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。商品的图片可以上传四个图片，图片可以上传到百度空间。针对不同需求，设计了不同的方案。也会在平台上线时候，以及后续，为大家提供更多，更好的免费功能。这部分具体的内容，平台上线以后会第一时间公布给大家。百度一贯都会致力于为用户提供简单，可依赖的优秀产品。通过技术手段，辅助帮助卖家判断重复铺货，判断标准是一个复杂的技术问题，包括商品标题、商品描述等等在内的一个数学向量运算。例如，百度新闻搜索，对于相同新闻的聚类算法判断，就有超过10个因素在计算范围之中。为此进行了各种各样复杂且负责的考量，计算。才制定出对应的标准。店铺具有以下功能a 主题风格，根据您的喜好选择一套主题模板，上传个性化的店标和店铺招牌；b 店铺类别，将您的店铺设置到平台对应的分类下，同时补充适当的店铺简介，让更多买家找到它；c 店铺公告，编辑店铺公告把店铺信息及时传达给浏览店铺的买家；d 推荐商品，向买家推荐您的优质商品；e 商品分类，把店铺内的商品分门别类，方便不同需求的买家进行查看；f 友情店铺，把您推荐的店铺加为友情店铺，为买家提供更多优质服务；g 宣传页面，把店铺中的活动制作成宣传页面，吸引更多买家浏览。交易安全1.百度平台保证交易安全，注重诚信安全方面的建设，没有通过实名认证的用户不可以在百度网络交易平台出售商品和开设店铺，在百度网络交易平台一个用户名只能申请一个实名认证，只能开设一家店铺。2.对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，百度平台推出了名为“百付宝”的付款发货方式，以此来降低交易的风险。百付宝是免费使用的。3.信用评价系统百度有啊网的信用度与二个因素相关：一是买卖次数，二是成交金额。信用度计算公式：信用度=信用评价X成交金额权重..若为“一般”评价则不管交易额为多少，该次交易信用度都为0。当您得到的为“不满意”评价时，如果是百付宝交易，将会根据该笔交易金额的多少，扣除您一定的信用度，交易金额越高，扣掉的分数会相应高，并且“不满意”评价会影响到您的“满意评价率”。采用分项评分：分项评分是交易评价的有力补充。买家在交易成功结束后，除了可以给予卖家满意/不满意的评价等级之外，还可以从商品与描述相符的程度、卖家的服务态度、商品的送达速度这三个方面对卖家的本次交易进行满意度打分；每项满意度打分从1星-5星。分别代表待提高、不错、满意、很满意、非常满意。如买家没有进行满意度打分，则该项分值也不会记入最后的商品评价总体满意度。虚拟物品交易关于卖家出售虚拟商品获得信用度的展示和排序说明各位亲爱的有啊用户：“百度 有啊”和大家一样十分重视因为虚拟商品和实物商品信用度累计速度的不同而导致的卖家转行出售其它商品引起的不公平现象。C2C针对这一问题需要告知大家，卖家出售虚拟商品获得的信用度，从平台发生的第一笔交易开始已有单独统计。在卖家信用页面和其他会展示信用度的相关重要页面，卖家出售虚拟商品获得的信用度将在两个月后以明显区分于实物交易信用的方式显示，以避免用户混淆。用户购买实物商品选择“按卖家信用等级”排序时，卖家因出售虚拟商品而获得的信用度在排序时将不会被计算。而相应的，用户购买虚拟商品选择信用排序时，实物信用度也不会计算在内。同时，属于信用炒作行为的虚拟商品交易，将继续按照信用炒作相关规定进行处理和处罚。虚拟商品是无实物性质，发布时默认无法选择物流运输的商品。虚拟商品分类主要包括如下，以后随着平台的发展虚拟商品的范围也将做相应调整：a 网络游戏虚拟商品交易区b 移动/联通/小灵通充值中心c IP卡/网络电话/软件序列号d 网店装修/图片储存空间百度搬家助理：百度公司推出的一款帮助商家快速批量上传商品的工具。可以导入其他任何平台备份出来的的CSV文件。为商家节约大量的时间。百付宝 百度在2008年9月25日晚8点正式推出的C2C支付平台。百度Hi 百度公司推出的一款集文字消息、音视频通话、文件传输等功能的即时通讯软件，您可以通过它方便找到志同道合的朋友，并随时与好友联络感情。在百度交易平台的交易过程中聊天记录可以作为交易证据。业务调整百度旗下C2C业务“百度有啊”2011年3月31日发布公司调整公告，称即日起将开始对百度有啊商城业务进行调整，自发布之日起一个月后，有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭，商城业务将有计划地转移给百度乐酷天、耀点100等合作伙伴。不过，百度有啊的生活信息平台有啊生活将继续提供服务。购物流程播报编辑网上有不少C2C网站，其购物方式都大同小异，淘宝网的购物流程介绍（如下）：淘宝网的购物流程看图好似简单，其实相对与B2C来说，C2C更加复杂一点。搜索首先第一步是搜索。搜索有以下几种方法：第一招：明确搜索词您只需要在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺掌柜名称，然后点击“回车”，或单击“搜索”按钮即可得到相关资料。第二招：用好分类不知道您是否注意到，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类、限定的时间等等选项，用鼠标轻轻一点，就不会混淆分类了。比如：您搜索“火柴盒”，会发现有很多汽车模型，原来它们都是“火柴盒”牌的。当您搜索时选择了“居家日用”分类，就会发现真正色彩斑斓的火柴盒在这里。第三招：妙用空格想用多个词语搜索？在词语间加上空格，就这么简单！第四招：精确搜索（1） 使用双引号：比如搜索“佳能相机”，它只会返回网页中有“佳能相机”这四个字连在一起的商品，而不会返回诸如“佳能IXUSI5专用数码相机包”之类的商品。（注：此处引号为英文的引号）（2） 使用加减号：在两个词语间用加号，意味着准确搜索包含着这两个词的内容；相反，使用减号，意味着避免搜索减号后面的那个词。第五招：不必担心大小写淘宝的搜索功能不区分英文字母大小写。无论您输入大写还是小写字母都可以得到相同的搜索结果。输入“nike”，或“NIKE”，结果都是一样的，因此你可以放心搜索。联系卖家第二步，找到宝贝了，那就该联系卖家了：请您在看到感兴趣的宝贝时，先和卖家取得联络，多了解宝贝的细节，询问是否有货等等。多沟通能增进您和卖家的了解，避免很多误会。第一招：发站内信件给卖家站内信件是只有您和卖家能看到的，相当于某些论坛里的短消息。您可以询问卖家关于宝贝的细节、数量等问题，也可以试探地询问是否能有折扣。第二招：给卖家留言每件宝贝的下方都有一个空白框，在这里写上您要问卖家的问题。请注意，只有卖家回复后这条留言和答复才能显示出来。因为这里显示的信息所有人都能看到，建议您不要在这里公开自己的手机号码、邮寄地址等私人信息。第三招：利用聊天工具不同网站支持不同的聊天工具，淘宝是旺旺，拍拍是QQ，利用它们尽量直接找到卖家进行沟通。购买第三步，当你和卖家达成共识后，那就购买吧！评价最后一步是评价：当您拿到商品之后，可以对卖家做确认收货以及对卖家的服务做出评价。这是您的权力哦！ 如果对商品很不满意，可以申请退货，或者是换货，细节方面请与卖家联系。网购的流程大致如上。中国简史播报编辑1999年：邵亦波创立易趣网，创中国C2C先河。1999年8月：易趣网正式上线。2002年3月：eBay注资易趣网3000万美元。2003年5月：阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网。2003年7月：eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网。2004年4月：一拍网正式上线，新浪占据其中33%的股权，原雅虎中国占67%的股份。2004年6月：易趣网进入与美国eBay平台对接整合。2005年9月：腾讯推出拍拍网，2006年3月13日运营。2006年2月15日：一拍网彻底关闭，阿里收购一拍全部股份，原属一拍用户将导入淘宝。2006年12月：TOM在线与eBay合资，更名为TOM易趣。2007年10月：搜索引擎公司百度宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。2008年05月05日：易趣宣布任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。2008年6月18日，百度网络交易平台正式在北京启动其在全国范围的巡回招商活动。2008年10月8日，淘宝总裁陆兆禧对外宣布，阿里集团未来5年将对淘宝投资50亿元，并将继续沿用免费政策。2008年10月28日：百度电子商务网站“有啊”正式上线，有望开创新的电子商务格局。2009年 c2c 新形式的诞生 网购导购业进驻c2c 抢占市场份额。2009年12月：D客商城正式上线，推动个性定制业发展。2011年4月 百度电子商务网站“有啊”宣布关闭C2C平台，转型提供生活服务。2015年7月 创意电商“鸟差网”上线运营，平台为C2C类型。标准播报编辑Website Aesthetics 网页审美不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。Usability 可用性专注于怎样让用户搜索、比较,使流程更便捷，获得良好的用户体验。Content 内容为王探寻客户和潜在客户的需求，为客户与潜在客户提供最有价值的信息，引导客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。SEO 搜索引擎优化网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。 综上所述，网站建设对于C2C电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，C2C企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。新形式播报编辑网购导购业进驻c2c 抢占市场份额。c2c新形式的诞生：c2c导购行业很早以前就诞生了，但并没有人提出其为c2c。此概念首先由如此98网提出的。网购导购业已经成为c2c行业的入口，并通过导购类网站进入c2c类如淘宝网等购物网站已经占据了很大的份额，具体数据没有人做过相关统计。B2BB2B（Business to Business）是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。B2CB2C（Business to Consumer）就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。其中，当当作为在美国上市的B2C网上商城，主要提供图书音像、服装鞋靴、美妆饰品、手机数码、箱包家纺、食品家电等品类，以供更多的消费者挑选。网络购物有两种模式：一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者；另一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网。数据显示，截至2006年年底，网络购物总体交易额达到312亿元，B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，C2C市场规模同比增加85%，增长速度超过网络购物的整体增速。C2CC2C（Consumer to Consumer），客户之间自己把东西放上网去卖。C2BC2B（Consumer to Business），这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求，那么交易成功； 假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。M2CM2C（Manufacturers to Consumer），生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（Consumers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。I2CI2C（Info to Consumer），信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。主要区别B2B：企业间的ECB2C：企业对个人用户的ECC2C：个人对个人的ECC2B：个人对商家的ECM2C：厂家对个人的ECI2C：信息提供对消费者的EC注：EC是指电子商务电子商务之失败因素个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个人资料等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那么电子店家便会被淘汰。设计需求播报编辑找一家电子商务服务公司给自己的电商网站做设计，这是C2C人员常做的事情，只要有资金，在寻找电子商务公司服务的时候需要注意以下几点：1. 有自己的窝：电子商务服务于公司必须要有自己的单独的办公室；2. 老姜：姜是老的辣。到公司办公场所实地考察时不光要看他们的办公环境，更要留意他们挂在墙上的锦旗和获奖证书。3. 参考示例：证明实力的最好方法其实不是看证书，因为你并没有办法目睹他们获奖的过程和努力。4. 公司要价多少：必须进行比对。要价过高的公司是否能够列入你的考虑范围内。他们的价钱能否对得起策划方案?电商交战播报编辑自2003年阿里巴巴旗下淘宝网上线以来，易趣网与淘宝网的战斗一直没有停止过。从以下淘宝网与易趣网的交战历史，可以看出在斗争中成长的两大C2C网站，也可以看到中国C2C发展的一丝脉络。易趣淘宝交战史：1999年8月 两位哈佛商学院毕业生，邵亦波和谭海音，在中国上海创办易趣网。成立之初，公司在上海一个两居室的民居楼内办公。两位创始人邵亦波和谭海英是当时仅有的两名员工。2000年7月 易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5,000多位网友“尝鲜”，此举切实地培养起中国首批真正靠网络来赚钱的网民。2001年7月 易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。2002年9月 易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。易趣开始进入了电子商务平台非免费运营的阶段，也标志着中国电子商务的发展的一个里程碑。2003年6月，eBay投资1.5亿美金，收购易趣（美国）公司的股份。易趣公司和eBay展开全面合作。2003年5月10日，淘宝网上线。同时宣布全站免费。2003年，eBay将易趣网更名为eBay易趣。2003年10月，淘宝网发布了“支付宝”服务。2004年2月2日，易趣正式调低了自己的商品登录费用，这是易趣采取收费策略后第一次“降价让利”。2004年4月，yahoo与新浪合作的一拍网成立。2004年9月17日，易趣与eBay正式完成对接。2005年4月，淘宝网和搜狐宣布结成战略联盟，紧接着在5月，成为MSN中国拍卖频道的合作伙伴。2005年5月1日易趣网再次宣布登录费、月租费下调；6月9日的“安付通”升级。2005年7月11日，贝宝（PayPal China）中国网站正式开通，标志着贝宝正式登陆中国市场。2005年10月20日，淘宝网宣布将继续免费三年。2006年5月10日，正式推出全新B2C（企业对个人）业务——淘宝商城。并同时推出竞价排名服务“招财进宝”，在宣布继续免费3年之后，这项有偿增值服务被认为是“变相收费”，成为淘宝成立以来最大的一次改革。2006年12月，eBay与TOM在线合作携手组建一家合资公司，结合双方的优势资源，专为中国市场打造一个本地化的交易平台。TOM在线CEO王雷雷同时兼任合资公司CEO。2007年7月，eBay和TOM联手打造的全新交易平台—易趣正式上线启用。2008年4月，淘宝B2C平台正式上线。与此同时，淘宝将对该B2C的“品牌/商城”业务收费，此举被认为是提前收费，违反了淘宝2005年10月宣布的继续免费3年的承诺。同月，淘宝出现轰动一时的“评价门”事件。2008年10月，百度有啊正式上线。2011年4月，百度有啊宣布关闭，商城业务转移到乐酷天等。管理系统播报编辑[ 缓存更新 ] 在代码的效率上力求完美，同时在前端还采用了数据缓存、页面缓存等多种手段及形式的缓存机制，使得页面的执行速度表现优秀。几乎与静态页面无异。[ 店铺收费 ] 按店铺的等级限制商品发布数量收取费用。[ 支 付 宝 ] 用户与用户间在系统内完成拍卖后，可以通过支付宝按钮来完成交易资金的支付，确保交易安全。[ 模板管理 ] 可自行添加和制作系统模板，让你的系统与众不同。[ 自助推荐 ] 用户可以通过虚拟币，在个人面板里，自助刷新自己的商品。[ 登陆收费 ] 按一定比例收取商品登陆费用。[ 多种查询 ] 搜索功能，多条件，多功能快速查询。[ 多级分类 ] 商品可实现多级分类，满足C2C多元化信息平台的需求。[ 在线支付 ] 在线支付接口，支持支付宝，财付通，CHINABANK,NPS等多种常用实时充值。[ 个人管理 ] 用户注册登陆后，可自由拍卖商品或者参与竞拍，并可在个人面板管理自己的当前信息。[ 店铺管理 ] 用户店铺内主要有店铺分类，店铺新闻，店铺公告，购物指南，诚信与安全，友情链接等功能设置。[ 站内短信 ] 拥有站内短信功能，方便用户之间询问商品情况和完成交易。[ 提醒邮件 ] 交易邮件提醒功能，交易双方成功交易后，由系统自动送出确认信件，以便及时让双方取得联系[ 信用评价 ] 拥有信用评价功能，可对交易对方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数。[ 虚拟货币 ] 虚拟货币功能，可以完成唯一最底价拍卖模式的出价扣点和其它一些系统提供的增值服务。[ 交易付费 ] 可实现商品登陆收费等功能。[ 商品多图 ] 支持商品的多图片设置，可后台设置每件商品的商品图片数量，增强了系统的广泛性，适用于更多的行业（如兰花拍卖）。[ 外接数据 ] 支持系统外接用户数据库功能，使系统可很方便的整合到其它系统中，避免了用户的重复注册。[ 首页推荐 ] 商品的首页推荐，店铺的首页推荐功能。[ 商品管理 ] 出售中的商品允许用户修改和删除。[ 商品搜索 ] 商品高级搜索功能，快速检索你需要的商品。[ 店铺搜索 ] 店铺搜索功能，可检索用户店铺信息。[ 首页调用 ] 信息首页调用功能，包括最新商品，最新店铺，热门商品，热门店铺，推荐商品，推荐店铺，最新求购信息，商品分类等。[ 用户管理 ] 用户注册资料管理，找回密码等功能。[ 身份认证 ] 拥有用户身份认证功能，加强交易双方的诚信度。[ 在线统计 ] 拥有在线人数统计功能。[ 加密设置 ] 前后台加密设置，让系统更安全。盈利模式播报编辑1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应 会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。2.交易提成交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市 场本性的体现.3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放.4.搜索排名竞价C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。形势分析播报编辑从电子商务诞生开始，以B2B，B2C，C2C三大主流模式为主，而B2B这种中国电子商务最早期模式已经消亡，逐步的开始退出历史舞台，目前号称中国最大的B2B网站绝大部分的业务来自B2C的交易，而非B2B的交易。有一组公开的数据是，2012年淘宝网和天猫加起来的销售额总和达到了1.1万亿人民币，B2C（天猫）占据了2000亿，而C2C（淘宝网）业务占据了近9000亿，在过去的一个月中，尝试对三年淘宝网上的几百次交易的进行整理，惊人的发现在淘宝网的交易主体95%以上为商户，剩下的5%也是为了贪图便宜和个人店铺买的一些袜子、垃圾袋之类的商品。在中国主流的电子商务模式事实上已经能够剩下了两种，B2C和C2C。前者包括了京东、苏宁易购等主流的被称之为B2C的网站，后者就是占据统治地位的淘宝网和遇到增长天花板的拍拍网等等。其实，在早期，淘宝的宣传文案中，我们经常能看到诸如“下岗工人通过淘宝创业奔小康”和“残疾小伙淘宝卖特产重拾人生自信”之类的新闻，但现我们发现更多的是“某某店铺单日销售破千万”和“淘宝网占据中国GDP一定比例”之类的高端大气上档次的报道。从2003年到2013年，从3000万到1.1万亿，十年中淘宝体系增长了3万多倍，创造了至少前无古人的记录。在几年前，淘宝网为了明确分类C2C业务和B2C业务，逐渐新增了淘宝商城，后来为了将更近一步的细分将C和B区分开来宣布将淘宝商城从淘宝网拆分，在后来干脆把淘宝商城改名为天猫，经过几年的发展，天猫逐渐甩掉淘宝的影子。在电子商务领域，马云是一个奇人，中国互联网界的天才预言家，马云早已预料到未来C2C模式难以在中国持久。所以早在2009年4月马云就对外宣布“淘宝从来不是C2C,淘宝也从来没有想过自己是C2C.”前段时间，阿里的敌人张近东在两会提案中表示“2012年中国电子商务零售交易总规模达1.2万亿，占社会零售商品总额7%。繁荣背后，电子商务行业面临着影响持续发展诸多挑战。我国电子商务年交易量的90%是以C2C的形式从事B2C的交易，大量的交易游离于现有法律监管之外，存在着严重的监管缺失、执法缺位现象。”虽然淘宝网已经不是一个C2C网站，但B2B网站淘宝网的价值反而比C2C网站淘宝网要大了无数倍。C2C模式向来以低价取胜，但长期以来一直以为“物美价廉”的产品违背了基本的商业规律，不管是何种销售渠道，理性的售价体系应该是“一分钱，一分货”，哪怕是商品通过网上卖出。淘宝网在由C2C转变为B2C的过程中不但没有衰落，反而发展壮大，成为了中国唯一可以影响到国家经济的私营企业，唯一一个关乎国计民生拉动内需的网站，甚至在几年后，这一个网站就可以升级中国的支柱产业。C2C只是一种初期的策略，不管是中国还是日韩欧美，C2C模式都难以成为主流，这种模式的消亡恰恰反映了我国电子商务时代已经逐渐由蛮荒走向文明。建站建议播报编辑现提供网站建设服务的公司很多，此产业是一个很速成的产业，因此充满了很多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。以下几点可以考虑：1、是否拥有固定办公场所你也许遇到过这种情况：当你提出要去给你做网站的公司实地看看时，对方会找出种种理由推脱，极力阻止你去，同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。可想而知，那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司，而缺乏足够的办公环境、技术实力，所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。2、是否具有多年的网站设计经验我们不否定新生事物，但是如果从长远考虑的话，我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司，一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多，更能了解客户的需求；另一方面这样的公司积累了大量的客户群体，也不会轻易倒闭。3、不要相信那些大包大揽的公司不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？ - 知乎
B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？ - 知乎切换模式写文章登录/注册B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？汤baby互联网爱好者，专注SEO、网络营销技术 B=Business，即企业；C=Customers，即消费者，这样就好理解这些简称了；M=Medium，即媒介 B2B：（Business To Business）商家对商家进行交易， 是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2C：（Business To Consumer）商家对个人进行交易 而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 C2C：（Consumer To Consumer）个人对个人进行交易 c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。 O2O：（Online To Offline）线上对线下进行交易，随着互联网+概念的提出，现在O2O也变得更加热门起来了 指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。一 、互联网+O2O O2O是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道，现在传统企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过O2O的方法，可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。 比如：在南京有个姓王的小伙子，自己经营一家水果店，生意很冷清，后来他朋友让他在互联网上找找机会，于是他找人搭建了一个网站，通过互联网渠道销售他的产品，没想到现在的每月营业额达到了30多万，南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法，但是现在的传统生意互联网化，是逃离不了的趋势二、如何才能玩转O2O呢？ O2O你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。 想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易， 申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。 现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一 个群，想学SEO和网络营销的小伙伴，可以来这个裙：前面是二八八，中间是304，最后是四九七，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。三 、做O2O需要了解一下互联网思维 针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。 1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。 2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。 3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。 4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。 那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。 这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。 真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1)，改造成了互联网时代的“价值环” “价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。 其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递 到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。 那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢? 一、战略层 主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式? 典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维 二、业务层 (一)后端：产品研发及供应链 主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计? 典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维 (二)前端：品牌及产品营销 主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策? 用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维 三、组织层 主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制? 典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维四 、致那些考察行业的朋友 人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。 一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。 我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。 你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！ 其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。 你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。 计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？ 因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！ 为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子， 然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！ 你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！ 很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断浪费时间，虚度时光。如： 1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？ 2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。 3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法。 而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。 4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。 5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。 6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了 钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？ 7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头，还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！ 然后第二天又因为以上这么几点点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。 有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺! 在这个互联网+的时代，你OUT了吗？发布于 2017-02-13 14:50B2BC2CB2C赞同 30318 条评论分享喜欢收藏申请
B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义? - 知乎
B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义? - 知乎切换模式写文章登录/注册B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义?玺赢电商运营小江助力1000万家实体企业成功转型电商！大家经常听说B2B、B2C、C2C等，那么到底B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊?可能很多朋友并不是很了解，下面我们就分别介绍一下。1、B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2、B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。3、C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为c，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝以上就是有关B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊的简单介绍，通过本文的介绍，大家应该对这几种模式有了一定的了解，希望能够对大家有所帮助。<玺赢（www.xydsxy.vip）是国内知名电商学院及电商培训，为企业级商家提供辅导、B2B2C多用户的线上线下咨询、网上视频课程教学、及电子商务行业解决方案>发布于 2020-09-14 14:21C2CB2C模式B2C赞同 191 条评论分享喜欢收藏申请
B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义? - 知乎
B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义? - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册B2CC2CB2C模式B2B模式、B2C模式、C2C模式分别是什么含义?关注者10被浏览30,775关注问题写回答邀请回答好问题添加评论分享9 个回答默认排序跨境小飞侠一个定期和不定期分享跨境电商相关知识及资讯内容的跨境小飞侠！ 关注B2B模式、B2C模式、C2C模式主要的区别就是交易模式的不同，接下来我们详细对每一种模式的含义进行详细的解释。一、B2B模式B2B是指“Business to Business”的缩写，翻译成中文是“企业对企业”，是一种商业模式，也称为“商业对商业”。B2B模式是指企业之间进行的商业交易，即企业通过互联网或其他渠道向其他企业销售产品或服务。在B2B模式下，企业通常是生产商或批发商，而买家则是其他企业或经销商，而不是个人消费者。B2B模式的优势包括：目标客户群体大：在B2B模式下，企业的客户可以是全球的其他企业，而不仅仅是当地的消费者。订单量大：企业购买产品或服务的订单通常比个人消费者大得多。长期稳定性：企业之间的交易通常是长期合作，能够建立稳定的合作关系，带来长期的稳定收益。利润高：由于交易规模大，利润空间相对较大。B2B模式的劣势包括：竞争激烈：B2B市场上存在激烈的竞争，需要企业具备更高的专业水平和更好的服务才能脱颖而出。交易流程复杂：B2B交易往往涉及多个环节，包括询价、议价、签约、发货、付款等环节，交易流程相对较复杂。二、B2C模式B2C是指“Business to Consumer”的缩写，意为“企业对消费者”的商业模式，即企业向个人消费者销售产品或服务。在B2C模式中，企业直接将产品或服务提供给最终消费者，消费者通常是单个人或家庭。在B2C模式中，消费者可以通过企业的在线商店、实体店面或其他渠道购买产品或服务。B2C模式通常涉及到广告和市场推广，以吸引个人消费者，并与消费者建立直接的关系。这种模式通常在零售业和服务行业中应用，如电商、餐饮、旅游、教育等。B2C模式的优势包括：直接与终端消费者打交道：B2C企业可以直接向最终消费者销售产品或服务，从而建立与消费者之间的直接联系，了解消费者需求和反馈，进行定制化服务和改进。市场潜力大：B2C市场的潜力通常比B2B市场大得多，因为个人消费者的数量更多，消费需求更加广泛。品牌营销效果好：B2C企业通过广告、社交媒体、电子邮件等渠道向消费者传递品牌信息和产品信息，更容易建立品牌认知和忠诚度。高利润率：由于B2C企业面向的是个人消费者，而消费者通常对产品或服务的品质和体验有高要求，因此B2C企业可以在产品或服务上提供更高的附加值，从而获得更高的利润率。资金流动更快：B2C企业面向的是个人消费者，而消费者的支付方式多样化，包括现金、信用卡、电子支付等，因此资金流动更快、更灵活。B2C模式的劣势包括：竞争激烈：B2C市场通常竞争激烈，进入门槛低，所以企业需要不断创新和改进来保持竞争优势。营销成本高：B2C企业需要进行广告、促销等大量营销活动来吸引消费者，这些活动通常需要高成本投入。客户服务难度大：由于B2C企业面向个人消费者，客户服务难度更大，需要应对各种消费者投诉、退货、售后等问题。产品定价受限：由于B2C市场竞争激烈，消费者对价格敏感，因此B2C企业往往难以通过产品定价获取高利润。产品质量要求高：B2C企业面向终端消费者，消费者通常对产品质量和体验有较高要求，因此B2C企业需要保证产品质量和服务体验的稳定性和一致性。三、C2C模式C2C是指“Consumer to Consumer”的缩写，意为“消费者对消费者”的商业模式，即消费者之间进行商品或服务的交易。在C2C模式中，个人消费者可以在在线平台上发布出售商品或服务的信息，其他消费者可以通过在线平台上购买这些商品或服务。C2C模式通常不涉及企业的介入，消费者之间直接进行交易。在线平台通常提供交易的技术支持和支付方式的服务，从而赚取佣金或其他形式的收入。C2C模式最初流行于电子商务平台的在线拍卖和二手交易市场，如eBay和淘宝等。随着社交媒体的发展，C2C模式也逐渐扩展到社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信等。通过社交媒体平台，个人消费者可以直接向其他消费者销售商品或服务。C2C模式的优势包括：低成本：C2C模式通常不涉及企业的介入，消费者之间直接进行交易，因此通常具有较低的成本，可以提供更低的价格。更大的市场规模：C2C模式可以将全球范围内的消费者连接起来，提供更大的市场规模，从而扩大销售和利润空间。个性化服务：C2C模式允许个人消费者提供定制化的产品或服务，满足消费者个性化需求，提高客户满意度。信任度高：在C2C模式中，消费者之间进行交易时通常可以通过互联网进行评价和反馈，这可以提高交易的信任度，增加交易成功的概率。C2C模式的劣势包括：产品质量难以控制：由于C2C模式中的交易是由个人消费者之间进行的，而非企业的介入，因此消费者之间的交易可能存在品质和质量问题，难以进行有效控制。信用风险高：C2C模式通常需要消费者先行支付，然后再由卖家发货，这会增加消费者的信用风险和付款风险。交付物流难度大：在C2C模式中，卖家通常需要自行处理交付物流，这会增加卖家的操作难度和成本。竞争激烈：C2C模式中通常存在大量的卖家和买家，竞争激烈，因此需要不断创新和改进来保持竞争优势。欢迎大家关注跨境小飞侠，定时和不定时分享跨境电商等相关内容。发布于 2023-03-01 18:11赞同 3添加评论分享收藏喜欢收起阿ken聊跨境 关注B2B（Business to Business），即企业对企业的业务，指企业之间的商业交易和信息传递。例如，一家工厂购买原材料，就是B2B模式的例子。B2C（Business to Consumer），即企业对消费者的业务，指企业向消费者销售产品和提供服务。例如，购物网站上的卖家向消费者出售商品，就是B2C模式的例子。C2C（Consumer to Consumer），即消费者对消费者的业务，指消费者之间的商业交易和信息传递。例如，二手交易网站上的买家和卖家之间的交易，就是C2C模式的例子。这三种模式都是商业交易中常见的模式，区别在于商业主体的不同。B2B模式主要面对的是企业市场，产品定价较高、订单量大，关注的是供应链和采购。B2C模式主要面对的是个人市场，产品定价相对较低、订单量分散，关注的是市场营销和用户体验。C2C模式主要是分散的二手交易市场，产品由个人提供和销售，平台只是中介，关注的是平台的信用和安全交易。腾讯号/Wechat:13533965675下面是提升亚马逊运营能力，适合新手卖家学习的亚马逊运营全流程的思路。我对之前写过的亚马逊运营全流程的方法和技巧进行了整理，如果你想深入学习亚马逊的实用知识，更多干货可以查看下面的文章。打造完美的亚马逊listing的技巧：如何打造优质的亚马逊listing亚马逊找关键词的渠道亚马逊搜索关键字如何填写？亚马逊listing优化技巧亚马逊优化listing的title和关键词怎么优化？亚马逊选品的完整流程和技巧干货：知乎官方圆桌收录：如何回答面试官提出的选品问题思路。亚马逊选品市场调研要考虑的因素亚马逊选品标准亚马逊选品维度亚马逊选品流程亚马逊新品推广的完整流程：亚马逊新品推广全流程亚马逊CPC广告和站外推广的实用技巧：亚马逊站内CPC广告打法新品广告曝光点击多，转化差，调整的方法广告白天关闭，晚上开启，是否可行？亚马逊广告曝光多，点击率低的原因亚马逊广告表现不好怎么优化？亚马逊运营方面的相关文章：亚马逊精品模式与精铺模式的区别亚马逊运营日常工作厉害的亚马逊运营的判断方法亚马逊运营日常工作处理应届生亚马逊面试问题汇总亚马逊精品小公司的前景分析电商运营面试回答思路解析亚马逊的实操经验和常见玩法的干货资料。如果你想学习如何在亚马逊上卖家，可以留言“亚马逊资料包”或者查看我的主页分享，帮助你少走弯路。 编辑于 2023-04-02 21:19赞同 1添加评论分享收藏喜欢
C2C模式到底是什么？ - 知乎
C2C模式到底是什么？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册C2C社会化电子商务C2C 网站C2C模式到底是什么？最近在写这方面论文，最初认为C2C与B2C的区别在于经营者主体为个人还是企业。 现在很迷惑，未经工商登记的为C？登记为个体工商户的也为C？如果登记为个…显示全部 关注者9被浏览49,579关注问题写回答邀请回答好问题添加评论分享3 个回答默认排序老K 关注所谓C2C主要是指个人对个人的业务，举个线下的例子，就是摆地摊的人卖给终端的消费者，这个就是C2C；再举个线上的例子，比如淘宝店铺（个人或者个体工商户）最终售卖给终端个人客户，就是C2C。B2C就是企业对个人的业务，比如公司的形式售卖产品或者服务给终端客户，这个就是B2C。线上典型的例子就是天猫店铺或者京东店铺，因为他们都是以有限公司的形式入驻，销售的对象大部分为终端个人客户，有少部分是企业客户，这个就是B2C的形式。B2B就是企业对企业的业务，这个就是公司之间相互的批发、采购等行为，或者是传统经销渠道的大宗贸易，公司相互之间以合同的形式来确立，这个就是B2B的行为。线上典型的平台是阿里巴巴国际站，就是国外很多贸易公司向国内的工厂或者贸易公司进行采购。你把B2B、B2C和C2C放在一起通过实际的案例就比较好区分。发布于 2021-01-04 19:16赞同 5添加评论分享收藏喜欢收起叶雨蓝鸢不合时宜 关注我我对它的理解:社交性商业。发布于 2020-11-11 23:00赞同添加评论分享收藏喜欢收起
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C2C（Consumer To Consumer / Customer to Customer）
目录
1 什么是C2C
2 电子交易平台供应商对C2C的影响
3 C2C的发展潜力
4 中国C2C模式发展存在的问题
5 中国C2C发展前景分析
6 相关条目
[编辑] 什么是C2C
C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种构成成份之一。C2C实际上是电子商务一个专业术语，C2C即C To C ，因为在英文中的2的发音同To，所以C To C简写为C2C。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为C。C2C的意思就是消费者（Consumer）与消费者（Consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为C2C电子商务。
[编辑] 电子交易平台供应商对C2C的影响
C2C是消费者对消费者的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了包括买卖双方外，还包括电子交易平台供应商，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。
在C2C模式中，电子交易平台供应商扮演着举足轻重的作用。
首先，网络的范围如此广阔，如果没有一个知名的、受买卖双方信任的供应商提供平台，将买卖双方聚集在一起，那么双方单靠在网络上漫无目的的搜索是很难发现彼此的，并且也会失去很多的机会。
其次，电子交易平台提供商往往还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈等行为的发生，保障买卖双方的权益。
再次，电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务。包括帮助卖方建立个人店铺，发布产品信息，制定定价策略等；帮助买方比较和选择产品以及电子支付等。正是由于有了这样的技术支持，C2C的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。
最后，随着C2C模式的不断成熟发展，电子交易平台供应商还能够为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务，更好地为买卖双方服务。
因此，可以说，在C2C模式中，电子交易平台提供商是至关重要的一个角色，它直接影响这个商务模式存在的前提和基础。 人们在讨论C2C电子商务模式的时候，总会从商品拍卖的角度分析该模式存在的合理性和发展潜力，但是往往忽略了电子交易平台供应商的地位和作用。 可以说，单纯从C2C模式本身来说，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可能，该模式也就能够继续存在和发展；但是，这个前提是必须保证电子交易平台供应商实现盈利，否则这个模式就会失去存在发展的基础。
因此，我们分析C2C模式，应当更加关注电子交易平台供应商的盈利模式和能力，这才是C2C模式的重点，也是C2C模式区别于其他模式的重要特点。
[编辑] C2C的发展潜力
从理论上来说，Ｃ２Ｃ模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。
从实际操作来说，Ｃ２Ｃ具有两方面可操作性。
首先，Ｃ２Ｃ能够为用户带来真正的实惠。 Ｃ２Ｃ电子商务不同于传统的消费交易方式。过去，卖方往往具有决定商品价格的绝对权力，而消费者的议价空间非常有限；拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，其获得的实惠自然不用说。
其次，Ｃ２Ｃ能够吸引用户。 打折永远是吸引消费者的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折，对于注重实惠的中国消费者来说，这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者（用户），他们会受利益的驱动而频繁光顾Ｃ２Ｃ；而那些没有明确目标的消费者（用户），他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于Ｃ２Ｃ。如今Ｃ２Ｃ网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，他们花大量时间在Ｃ２Ｃ网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。因此，从吸引“注意力”的能力来说，Ｃ２Ｃ的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。
[编辑] 中国C2C模式发展存在的问题
C2C模式虽然具有很大的发展潜力，但是在它仍然面临许多问题，并且，这些问题如果不能得到妥善的解决，将可能影响和制约C2C电子商务的发展。
1、法律制度完善
网上交易、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨制定合适的法律来规范电子商务的行为。而目前，由于法律的不完善，不仅使参与网上交易的个人、企业的权益得不到保障，更会使网上拍卖成为一种新的销赃手段。
2、交易信用与风险控制
互联网跨越了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。同样以易趣为例，根据统计，在其每二万五千件交易中就会发生一起诈骗案件。网络诈骗在Ｃ２Ｃ方面已经到了比较严重的地步。这时，电子交易平台提供商必须扮演主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。
3、在线支付方式
目前，从网站上的交易来看，BtoC只有不到20%是通过网上支付实现的，货到付款几乎占据80%以上。而CtoC的 网上支付比例就更低了，目前而言买卖双方通过网下直接面对面交易是主流，电子交易平台供应商根本无法对交易进行控制。如果说通过网上支付进行交易，网站收取交易佣金不存在太多障碍的话，从网下交易中收取佣金的可能性就不大了。这主要是因为目前国内信用卡用户规模还不大，而且国内的金融结算体系还不能完全适 应电子商务的要求，其安全性不够，没有完备的认证体系，无法消除用户对交易安全性的顾虑。
4、国人的消费习惯有待改变和培养
电子商务在中国出现毕竟只有短短数年时间，除了受过专业教育的白领、乐于尝试新鲜事物的年轻人，很少有人愿意接受在线购物的消费方式。并且，国人的计算机使用能力和水平也制约了C2C电子商务的发展。这些，需要时间来对消费者进行培训，对市场进行培养。
5、国人的经济实力
不可否认，我国平均经济水平仍然不高，国人手中真正有较高的利用价值的二手商品并不多。纵观易趣网站，很大一部分是商家借这个平台在推销其产品，包括全新的、翻新的、水货甚至假货等等。而由于经济水平不高，即便是二手货物，在网上的报价依然很高，完全没有体现出二手物品的价格优势。不高的性价比，让很多人 对二手货物失去兴趣。这些，直接影响了国内C2C市场的进一步健康发展。
[编辑] 中国C2C发展前景分析
C2C电子商务模式在中国有很大的发展空间，有中国庞大的用户群作基础，中国的C2C运营商一定能够有所作为。
1、 国内会产生数个规模相当、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商；
通过残酷的竞争，实力不够、服务不完善、品牌建设不合理、技术能力低的提供商必然遭到淘汰。国内会产生数个规模相当、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商。
2、 多种支付手段将得到广泛的应用；
伴随信用卡使用的推广以及技术的提高，在线支付必将在C2C领域内得到广泛的应用。有了这样先进的支付方式，供应商能够更好地控制交易风险，评估用户信用程度，同时也能获得更多的盈利。
在企业电子商务领域，8848已经为登陆其平台的企业开通了电子支付接口，方便他们更好地开展业务。
3、 电子交易平台提供商将在政策允许的框架内开展有针对性地金融服务业务。
信用风险问题如何解决？国人道德素质的提高、经济能力的提升固然是很重要的方面。换个角度考虑，平台供应商同样可以采用多种方式来帮助用户避免风险。如开展信用贷款、在线交易保险等金融服务类方式。相信随着电子商务的不断发展，会有更多的服务可以提供给用户。
[编辑]相关条目
四大互联网模式：
搜索模式
门户模式
B2C模式
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评论(共7条)提示:评论内容为网友针对条目"C2C"展开的讨论，与本站观点立场无关。
182.149.142.* 在 2011年12月2日 23:48 发表
有些知识落后，跟不上时代，需要更新
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
221.235.52.* 在 2012年2月17日 09:16 发表
知识需要加强，道德需要提高
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
220.162.139.* 在 2012年4月12日 13:07 发表
~~~！！！飘过！
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
221.235.88.* 在 2013年9月8日 22:02 发表
为什么现在好多人卖的就是教你怎么挣钱的理念与教材，总感觉是在忽悠人，哪个敢保证写文章的人介绍的东东是没收别人的好处费
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
124.217.189.* 在 2016年5月25日 12:07 发表
'
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
52.231.166.* 在 2019年3月25日 17:12 发表
这内容也太旧了吧
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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
106.122.175.* 在 2019年3月25日 18:44 发表
52.231.166.* 在 2019年3月25日 17:12 发表
这内容也太旧了吧
它这个可以由网友编辑的，如果你有新资料也可以更新呀
回复评论
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
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什么是 C2C 商业模式？ 简而言之 C2C 商业模式购物 /通过
热纳罗·库法诺
/ 2024 年 1 月 15 日 2024 年 1 月 16 日
C2C 商业模式 描述了一个客户在第三方上从另一个客户那里购买的市场环境 平台 也可以处理交易。 在 C2C 模式下，卖家和买家都被视为消费者。 因此，客户对客户 (C2C) 是一种 商业模式 消费者之间直接买卖的地方。 消费者对消费者已成为普遍现象 商业模式 尤其是当网络帮助各种行业去中介化时。
方面说明概念概述 消费者对消费者 (C2C) 商业模式 是一种电子商务或市场模型，其中 个人消费者 通常通过在线平台直接相互买卖产品或服务。 与企业向消费者销售产品的传统商业模式不同，C2C 平台支持点对点交易，让消费者既成为买家又成为卖家。 这些平台创建了虚拟市场，个人可以在其中交换商品、服务或信息。关键原则C2C 商业模式遵循以下几个关键原则： 1. 点对点交易：它促进个人消费者之间的直接交易。 2. 平台便利化：C2C 平台提供用于列表、支付处理和通信的基础设施和工具。 3. 信任和声誉：信任至关重要，通常通过用户评论、评级和透明沟通来建立。 4. 多样化的产品：可以交换广泛的产品、服务和信息。 5。 参与度：任何人都可以作为买家或卖家参与，从而促进包容性。工艺C2C交易的流程通常包括以下步骤： 1。 上市：卖家为他们想要销售的商品或服务创建列表，提供描述、图像和定价。 2. 搜索与选择：买家浏览列表、搜索特定商品并选择感兴趣的产品或服务。3。 通讯：买家和卖家经常通过平台进行沟通，协商条款、提出问题或安排物流。 4。 付款：支付处理通常通过平台安全地处理，可以选择信用卡或在线支付系统。 5. 交易完成：交易后，买家可以留下评论或评级，以在社区内建立信任。国际私人包机价格项目范例C2C 平台的突出例子包括 易趣, Craigslist的及 Airbnb的。 例如，eBay 使个人能够以拍卖方式或固定价格列表购买和销售各种产品。 Airbnb 允许个人向旅行者出租房屋或住宿。 这些平台将世界各地的个人连接起来进行各种交易。优势实施 C2C 商业模式具有以下几个优势： 1. 品种丰富：它允许进行各种交易，从销售二手物品到提供服务或体验。 2. 包容性：任何人都可以参与，为个人创造创收机会。 3.成本效益：与传统零售模式相比，它通常涉及较低的运营成本。 4.社区建设：C2C 平台可以培养参与者之间的社区意识和信任感。 5。 可持续发展：促进商品的再利用符合可持续发展目标。挑战与风险C2C 商业模式中的挑战包括与信任和欺诈相关的问题、有效的争议解决机制的需要以及管理列表和交易的责任。 某些市场还可能存在监管和法律方面的考虑。
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了解 C2C 商业模式四种C2C商业模式平台商品交换平台 交换服务平台 拍卖平台 支付平台 C2C商业模式的优势C2C商业模式的潜在挑战：现代数字经济的相关性：C2C 平台示例：关键外包：关键亮点连接的业务模型类型和框架
了解 C2C 商业模式
线下世界，客户对客户 商业模式 已经存在多年。 以简陋的农贸市场为例，农民向市场组织者支付费用，以设置一个摊位，在那里他们可以将产品出售给消费者。 报纸的分类栏目也是C2C模式的典型例子。
由于电子商务技术的进步，该模式在网上也很流行，eBay 被认为是电子商务的先驱 策略 当它于 1995 年推出时。C2C 模式也受益于共享经济的兴起，共享经济在基于社区的在线平台上共享商品和服务。 这个领域的公司包括 Airbnb、Uber、Spacer、Airtasker 和 Gumtree。
四种C2C商业模式平台
大多数 C2C 平台通过向卖家收取挂牌费或在每笔成功交易中收取少量佣金来赚钱。
这些平台的示例包括：
商品交换平台
它将希望交换实物商品的买家和卖家联系起来。 其中一些平台以网站和应用程序的形式存在，并允许双方亲自完成交易。 示例包括 eBay 和 Etsy.
交换服务平台
买家和卖家聚在一起用金钱换取服务。 自由职业者平台，例如 Fiverr, Upwork, 和 99designs 是常用的例子。 但是，也有一些平台出售遛狗、看家和就业服务。
拍卖平台
在这里，卖家以最低价格列出商品，并允许买家在设定的时间内竞标。 拍卖平台如 易趣 提供各种各样的商品，而其他商品则更专业。 例如，苏富比以奢侈品和收藏品而闻名，而 Copart 则销售二手车和批发车。
支付平台
这些 C2C 平台的存在是为了促进买卖双方之间的交易，当卖家将收入转移到他们的银行账户时，许多平台还会收取少量费用。 例子包括 条纹, 贝宝支付 (Paypal)和Payoneer。
C2C商业模式的优势
C2C模式下的买卖双方有几个明显的好处：
盈利能力提高 – 该模式对卖家很有吸引力，因为他们避免了与租金、网站托管相关的许多成本， 市场营销及 分配. 例如，自由职业者可以在服务上创建帐户 平台 免费并几乎立即开始吸引客户。
增加客户群 – 在线商家还可以将他们的商品出售给对小众或不太受欢迎的商品有需求的大量在线受众。 在大多数情况下，商家在注册账户时也可以访问 C2C 平台的用户群。
可信性 – 客户对客户的一个缺点 商业模式 是未经证实的卖家进行欺诈交易的可能性。 虽然许多卖家没有可靠的业绩记录，但他们可以利用 C2C 的声誉 平台 建立积极的客户评论并以这种方式建立声誉。
C2C商业模式的潜在挑战：
而C2C 商业模式 拥有众多优势的同时，也面临着潜在的挑战：
信任问题： 与陌生人打交道可能会导致信任和安全问题，包括欺诈和诈骗。
质量控制： 确保产品或服务的质量可能具有挑战性，因为不同卖家的产品或服务质量可能存在很大差异。
合规性： C2C 平台必须应对与税收、消费者保护和责任相关的复杂监管环境。
隐私和数据安全： 处理个人信息和支付数据需要强有力的隐私和安全措施。
现代数字经济的相关性：
C2C 商业模式 在数字时代获得了巨大的相关性。随着技术的进步，在线平台促进了无摩擦的点对点交易，使个人能够参与全球市场，而无需大量资本或基础设施。这种模式颠覆了传统零售业，为企业家和小企业的蓬勃发展创造了机会。
C2C 平台示例：
易趣： 作为 C2C 领域的先驱，eBay 允许个人购买和销售从电子产品到收藏品的各种产品。
Etsy的： Etsy 专注于手工制品和复古商品，提供 平台 供工匠和手工艺者直接向消费者出售他们的作品。
Airbnb： 本篇 平台 使个人能够将自己的房屋或空闲房间出租给旅行者，从而创建一个点对点的住宿市场。
Upwork： 自由职业者 平台 个人向寻求各种专业服务的客户提供他们的技能和服务。
关键外包：
客户对客户 (C2C) 是一种 商业模式 消费者之间直接买卖的地方。 这 策略 由于电子商务技术和共享经济的进步，它变得非常受欢迎。
客户对客户平台包括商品交换平台、服务交换平台、拍卖平台和支付平台。 第三方服务商通过收取上市、交易或提款费用来赚取收入。
C2C 模式减少了管理费用并提高了卖家的盈利能力。 通过接触大量在线受众，卖家还可以为利基商品或实体店无法生存的商品找到市场。 买家可以通过已建立的 C2C 平台进行交易，以减少欺诈交易的可能性。
关键亮点
C2C模式的定义：C2C 商业模式 涉及消费者之间的直接交易，其中一个消费者通过第三方向另一消费者出售产品或服务 平台 促进并经常处理交易。
离线和在线存在：C2C互动在线下早已存在，比如农贸市场、报纸分类广告等。 由于电子商务技术的进步，该模式在网上获得了巨大的吸引力。 eBay 在在线领域建立C2C 模式方面发挥了先锋作用。
多元化平台：C2C模式包含多种 平台 类型：
商品交换平台：连接买家和卖家进行实物商品交换，例如 eBay 和 Etsy。
服务交换平台：支持服务交易，包括 Fiverr 和 Upwork 等自由职业平台以及其他基于服务的产品。
拍卖平台：卖家列出商品的起始价格，允许买家竞价。 eBay 和苏富比就是例子，它们迎合了不同的市场。
支付平台：促进买家和卖家之间的交易，通常收取交易和提款费用。 例子包括 PayPal 和 Stripe。
创收：C2C 平台通常通过上市费、交易费、成功销售佣金或提款费来产生收入，具体取决于 平台 类型。
对卖家的好处:
节约成本：卖家可以避免实体店相关费用， 市场营销, 分配和其他管理费用。
接触客户：卖家可以接触到广泛的在线受众，并可以瞄准在传统实体环境中可能无法实现的特定利基市场。
易于进入：在 C2C 平台上设置账户通常很简单，使卖家能够快速开始吸引客户。
对买家的好处:
多样化的选择：买家可以从不同卖家那里获得广泛的产品和服务。
信任和声誉：成熟的 C2C 平台通过卖家评论提供可信度 平台 声誉，降低欺诈交易的风险。
诚信建设：没有建立声誉的卖家可以利用平台的声誉来建立积极的客户评论并随着时间的推移建立其信誉。
共享经济的兴起：以 Airbnb 和 Uber 等平台为代表的共享经济的发展促进了 C2C 模式的成功。 这些平台允许人们在社区内共享商品和服务。
全球化：在线C2C平台具有全球影响力，可以实现来自世界不同地区的买家和卖家之间的交易。
连接的业务模型类型和框架
什么是商业模式
有效的 商业模式 必须关注两个维度：人的维度和财务的维度。 人员维度将允许您构建比现有产品或服务好 10 倍的产品或服务和稳固的品牌。 财务维度将帮助您发展适当的 分销渠道 通过确定愿意为您的产品或服务付费并使其在长期财务上可持续的人。
商业模式创新
商业模式创新是关于通过制定能够推动新产品和技术的引人注目的价值主张来提高组织的成功与现有产品和技术 商业模式 扩大客户规模并创造持久的竞争优势。 而这一切都始于掌握关键客户。
数字化水平
数字和技术 商业模式 可以根据转型的四个层次分类为数字化、数字化增强、技术或 平台 商业模式和商业平台/生态系统。
数字商业模式
数字化 商业模式 可以定义为一种利用数字技术改善组织的多个方面的模型。 从公司如何获得客户，到它提供什么产品/服务。 一个数字 商业模式 当数字技术有助于增强其价值主张时，情况就是如此。
科技商业模式
一个技术 商业模式 由四个主要部分组成：价值模型（价值主张、使命、愿景）、技术模型（研发管理）、分销模型（销售和 市场营销 组织结构）和财务模型（收入模型、成本结构、盈利能力和现金产生/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立坚实的技术商业模式的基础。
平台业务模式
一个平台 商业模式 通过利用网络效应实现人、群体和用户之间的交互，从而产生价值。 平台 商业模式 通常包括两个方面：供给和需求。 启动这两个方面之间的互动是平台的关键要素之一 商业模式 成功。
人工智能商业模式
区块链商业模式
区块链商业模型由四个主要部分组成：价值模型（核心理念、核心价值和关键利益相关者的价值主张）、区块链模型（协议规则、网络形态和应用层/生态系统）、分配模型（放大的关键渠道）协议及其社区）和经济模型（协议参与者赚钱的动力）。 这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链商业模型的基础。
不对称的商业模式
在不对称 商业 模型是， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据与技术相结合，从而有一个关键的客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及向广告商出售其算法以提高知名度来赚钱。
关注商家商业模式
在不对称 商业 模型是， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据和技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。 这就是关注商家如何通过他们的 商业 楷模。
开放核心商业模式
虽然这个术语是由 Andrew Lampitt 创造的，但开源是开源的演变。 其中软件的核心部分/平台 是免费提供的，而在它之上是内置的高级功能或附加组件，由开发软件/平台的公司获利。 GitLab 开放核心的示例 模型，其中托管服务是免费且开放的，而软件是封闭的。
云商业模式
云端技术 商业模式 都是建立在云计算之上的，这个概念在 2006 年左右开始流行，当时谷歌前首席执行官 Eric Schmit 提到了它。 大多数基于云的 商业模式 可以分为 IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）或 SaaS（软件即服务）。 虽然这些模式主要通过订阅获利，但它们通过现收现付收入模式和混合模式（订阅+现收现付）获利。
开源商业模式
开源已获得许可，通常由独立开发人员社区开发和维护。 虽然免费增值是内部开发的。 因此，免费增值让开发它的公司完全控制它 分配. 在一个开源 模型，对于-利润 公司必须根据其开源许可分发其高级版本 模型.
免费增值业务模式
免费增值——除非整个组织都围绕它保持一致——是一种增长战略，而不是一种商业模式。 向大多数用户提供免费服务，而其中一小部分用户通过销售渠道转化为付费客户。 免费用户将有助于通过口碑传播品牌。
自由企业商业模式
免费企业是免费和企业的结合，免费的专业帐户通过免费产品进入渠道。 确定机会后，公司将免费帐户分配给组织内的销售人员（内部销售或现场销售），以将其转换为 B2B/企业帐户。
市场商业模式
市场是一个 平台 买家和卖家互动和交易的地方。 这 平台 作为一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 那些连接两个或更多核心玩家的市场。
B2B 与 B2C 商业模式
B2B 代表企业对企业，是向其他企业销售产品或服务的过程。 另一方面，B2C 直接向其消费者销售。
B2B2C 商业模式
B2B2C 是一种特殊的 商业模式 一家公司不是直接进入消费者市场，而是通过另一项业务来做到这一点。 然而，最终消费者会认可 B2B2C 提供的品牌或服务。 随着时间的推移，提供该服务的公司可能会直接接触到消费者。
D2C商业模式
直接面向消费者 (D2C) 商业模式 公司在没有第三方批发商或零售商协助的情况下直接向消费者销售产品。 通过这种方式，公司可以削减中间商并增加利润。 然而，为了成功，直接面向消费者的公司需要建立自己的分销渠道，这在短期内可能会更加昂贵。 然而，从长远来看，它创造了竞争优势。
C2C商业模式
C2C 商业模式 描述了一个客户在第三方上从另一个客户那里购买的市场环境 平台 也可以处理交易。 在 C2C 模式下，卖家和买家都被视为消费者。 因此，客户对客户 (C2C) 是一种 商业模式 消费者之间直接买卖的地方。 消费者对消费者已成为普遍现象 商业模式 尤其是当网络帮助各种行业去中介化时。
零售商业模式
一个零售 商业模式 遵循直接面向消费者的方法，也称为 B2C，公司直接向最终客户销售加工/成品。 这意味着一个 商业模式 这主要是基于本地的，它带来更高的利润，但也有更高的成本和分销风险。
批发商业模式
批发模式是批发商以折扣价将其产品批量出售给零售商的销售模式。 然后零售商以更高的价格将产品转售给消费者。 在批发模式中，批发商将产品批量销售给零售店以进行后续销售。 有时，批发商直接向消费者销售，超市巨头 Costco 就是最明显的例子。
众包商业模式
“众包”一词最早是由《连线》杂志编辑杰夫豪在 2006 年一篇题为“众包的兴起”的文章中提出的。 尽管这种做法已经以某种形式存在了几个世纪，但当电子商务、社交媒体和智能手机文化开始出现时，它就变得引人注目。 众包是从一群人那里获取知识、商品、服务或意见的行为。 这些人通过社交媒体、智能手机应用程序或专门的众包平台提交信息。
特许经营模式
在连锁经营模式（短期连锁，长期特许经营）模式下，公司有意开展经营，对主要资产保持严格的所有权，而这些资产已经建立，因此选择了连锁模式。 一旦运营并建立起来，公司就会剥离其所有权并选择特许经营模式。
经纪业务模式
使用经纪业务的企业 商业模式 通过经纪服务赚钱。 这意味着他们参与了买卖双方之间交易的促进、谈判或仲裁。 经纪业务 商业模式 涉及将买卖双方联系起来以收取由此产生的交易佣金的业务。 因此，在交易中充当中间人。
直销业务模式
Dropshipping是一种零售 商业模式 托运人将制造和物流外部化，只关注分销和客户获取。 因此，dropshipper 收集最终客户的销售订单，将它们发送给第三方供应商，第三方供应商直接向这些客户发货。 通过这种方式，通过dropshipping，可以在没有运营成本和物流管理的情况下开展业务。
主要免费指南：
商业模式
经营战略
业务发展
数字商业模式
分销渠道
营销策略
平台商业模式
收入模式
科技商业模式
区块链商业模式框架
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关于作者 热纳罗·库法诺 Gennaro 是 FourWeekMBA，仅在 2022 年就覆盖了约 2012 万商界人士，包括 C 级高管、投资者、分析师、产品经理和有抱负的数字企业家 | 他还是 AI 行业一家高科技公司的销售总监 | XNUMX 年，Gennaro 获得了国际 MBA 学位，重点是公司财务和商业战略。
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如何理解B2B，C2C，B2C？ - 知乎
如何理解B2B，C2C，B2C？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册电子商务B2CC2C如何理解B2B，C2C，B2C？如何理解B2B，C2C，B2C？显示全部 关注者20被浏览44,188关注问题写回答邀请回答好问题添加评论分享8 个回答默认排序电商学长电子商务是我最为热爱的行业 关注其实理解B、C的含义是什么就会容易理解了。首先B是Business生意、商业（引申为企业），C是Customer顾客，2引申为To对。然后具体解释是：B2B就是指进行电子商务交易的供需双方都是企业，它们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。C2C就是顾客（个人）与顾客（个人）之间的电子商务交易。B2C就是企业直接面向顾客销售产品和服务商业零售模式。举例来说，B2B的代表有阿里巴巴、中国制造网；C2C的代表有闲鱼、我买；B2C的代表有天猫、京东。讲的比较通俗了，希望对你有帮助。发布于 2019-04-23 23:46赞同 11310 条评论分享收藏喜欢收起伏路小校想看看前沿科技行业趋势是啥样的 关注B是企业，C是普通消费者。2是to，到的意思。B2B就是企业生产东西是为了卖给其他企业，比如说模具厂。C2C就是普通消费者卖给其他普通消费者。就像闲鱼上卖二手物件一样。B2C是商家卖给普通消费者，淘宝、京东、苏宁上的各种店铺和线下的各种门店，商场，企业都是这样。发布于 2019-04-22 08:46赞同 102 条评论分享收藏喜欢