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阿里工业品牌和实力商家哪个更好？又有什么区别呢？ - 知乎首发于1688诚信通运营切换模式写文章登录/注册阿里工业品牌和实力商家哪个更好？又有什么区别呢？做电商的超哥广州市正恒信息科技有限公司商务总监阿里工业品牌和实力商家哪个更好？有何区别？下面我们就谈谈这个问题。1.工业品牌和实力商家的概念工业品牌是1688平台为工业品商家提供的一个专门的品牌展示区。主要是注意两点：一是要求入驻的是工业品，非工业品类目不能入驻。常见的工业品类目有哪些呢？如下：工业品牌站展示的位置在这里：二是注意是品牌效应。因为品牌代表着质量。有人可能会说我没有品牌怎么办？那你可以注册一个品牌，或者直接代理别人的品牌啊，获得别人的授权资质就可以了。实力商家是什么呢？实力商家是1688平台上的一种卖家级别。1688平台的卖家级别有三种：免费会员，诚信通会员，实力商家。区别就是入驻费用和搜索排序权重不一样。当然，为了凸显实力商家的价值，1688平台在展示上也给予了特殊通道，如下：实力商家的店铺展示效果如下：诚信通会员的展示效果：所以关于工业品牌站和实力商家的区别，打个比喻：工业品牌好比是你进驻超市后，超市管理方专门划了一个区域，这个区域专门用来陈列工业品。方便有工业品需求的买家直奔你而去。实力商家好比是你入驻超市的时候，根据你给超市管理方的费用多少，你给的越多，他就把你放在越是显眼的位置，你给的少，就放在偏僻的位置。2.工业品牌和实力商家的搜索展示排名规则如果买家搜索灯具这个关键词，那么如果你的灯具入驻了工业品牌站，相比没有入驻的商家的产品，你的排名比他们要靠前。如果你是实力商家，相比诚信通商家，你的产品排名要靠前。如果你是工业品商家但是没有入驻工业品牌，但是是实力商家级别呢？那么买家在工业品牌子站进入的时候，是找不到你的产品的。3.入驻要求及费用比较工业品牌站点入驻店铺命名及费用一栏：四类店铺展示效果图：品牌名+官方旗舰店品牌名+官方专卖店企业字号+类目+专营店企业字号+官方旗舰店实力商家入驻费用：1、年费：实力商家服务内容增加深度认证功能（即：实力商家服务包含深度认证服务，无需单独购买深度认证）；年费标准进行调整，统一为人民币36800元/年。2、保证金：按实力保障服务目前的要求，商家须另行缴存不低于人民币16000元的保证金（原先商家于买家保障服务自缴的保证金不统计在内）。从费用上看，两者的费用是一样的。4.究竟选择哪个好？通过上面的分析，显然入驻工业品牌更好。理由很简单，就是流量更精准！5.入驻指南6.小结围绕工业品牌站和实力商家的区别，我们拆分为5个话题进行了讨论：第一，首先要清楚工业品牌和实力商家的定义。各自的用途和展示效果。第二，我们分析了工业品牌和实力商家在买家搜索时的展示效果区别。第三，我们谈讨了各自的入驻要求和费用。第四，我们得出了结论。第五，我们提供了开通的流程链接。以上，希望能帮到你哦。如果对你有启发，希望留言转发。发布于 2020-06-02 15:07阿里巴巴批发阿里巴巴集团赞同 16添加评论分享喜欢收藏申请转载文章被以下专栏收录1688诚信

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1688工业品牌站到底升级了什么？ - 知乎

1688工业品牌站到底升级了什么？ - 知乎切换模式写文章登录/注册1688工业品牌站到底升级了什么？杭州创仕龙B2B电商的圈子之前又被阿里巴巴1688工业品牌站升级的发布轰炸了一次（官方发布链接），无论是平台发布、新闻媒介，以及商家圈自身都在讨论，绝大多数人表示非常疑惑：到底发布会升级了什么？JBP又是什么意思？只看到了多收钱，是不是要薅羊毛了？对于1688工业品牌站到底升级了什么，我觉得有必要深度解析一下。什么叫JBP？对于这个拗口的字母组合，我们来看官方的解释是JBP(Joint business Plan)-联合生意计划，是指合作双方在战略层面和计划执行层面都真正达成全面一致的合作，不存在上下游的关系，是真正的合作共赢。对于商家，你的JBP计划意味着看你把自己与1688的合作定位成什么层次，他们就给你提供什么服务，如果你是Top level（顶层），那恭喜你可以获得全方位大宝剑服务；如果你是Follow the winning（跟跑者），那别人吃肉你也可以喝汤；如果啥都不签，那对不起估计以后连小二都见不到了。这么说是不是意味着花钱买服务？我的答案是：是的。对于那些准备以及已经在1688工业品牌站开店的商家，以后可不能指望有免费的午餐。你的投入意味着你对这个项目的重视程度，你的重视程度意味着别人能提供多少的定制化服务给你。不要指望开一个店就有大量流量进来，就能赚钱，或者想用促销和特价拉升销量，那本身就是一个错误的toC的思维模式。品牌大并不意味着线上影响力大，只有自身投入并重视程度高了，才可以拉动自身的业务。八大平台能力很多人觉得这些名词很虚，那下面来细化一下每一点产生的影响！商品数字化工业品牌的数据量是极其庞大的，忽略技术过程不讲，只有在建立完商品完善的数据库之后，才可以在其上附加BOM下单，智能识图，选型替换以及3D模型、MR沉浸式体验等客户工具。这个工作，平台只能提供基础设施，内容输入还是要靠商家自己，谁也帮不了。渠道管理相信只要自己有传统分销渠道的品牌，都有线上线下渠道平衡的问题。哪怕是500强工业品牌，99%也都有这个困扰。如果问电商平台怎么解决？对不起，平台帮不了忙，只能提供服务。这还得靠自己来做策略。1+N就是一个很好的平台服务解决方案，至于渠道的选择-考核-激励-评估，这些都是和传统渠道管理的概念一致的，并不因为是上了1688才产生的新问题。所以怎么解决问题关键还在商家自己，平台永远只是赋能方，是助你实现你的需求的。营销赋能着重还是在赋能，意味着，营销出发点是商家自己，ToB的营销不像ToC，不同的行业不同的企业之间都很难有共性，我们天天喊To营销和ToC不一样，可是究竟有多少人在实践和试错？有多少人在总结一些成功经验和分享？有多少人还在玩着"别人口中"的成功模式，不做适合自己的营销，然后吐槽平台无用。平台是原料和厨房，商家才是厨师，能不能烧出一手好菜，看这个厨师怎么利用好原料。用户运营我认为这个才是这次升级最实用的功能了，也就是把运营主动权从小二部分回归给商家本身。我们讲，ToB的营销只有自己最知道自己的行业和客户，所谓的"私域运营"才是工业品牌营销成功之道。花钱买再多的资源和流量也是别人给的，既不准也不好用。做1688平台，都是自己运营和分析数据，并进入用户打标和营销自动化的闭环，但毕竟那样操作就像地铁换乘一样上上下下步行很久，还不如做一个直达车快。这次1688升级就是提供了一个在站内的直通车给品牌，不需要自己再去负载其他站外工具，直达站内品牌客户，能不能做好运营就是商家自己的能力了。交易支付、数字金融、智能物流、数据决策对于这些工具类或服务类的，我也参与了不少与平台的共建，只能说越来越优化和符合ToB业务的真实模拟，并且在供应链、数据层方面提供了传统企业不具备的能力。在解决前端的渠道、营销、用户运营等问题后，这些服务是支持在平台上业务增长的第二曲线。1个新模式致力于打造需求驱动的C2M新模式这个模式概念可能对于原材料、化工等行业的品牌会比较适合，而MRO工业品、元器件及耗材行业似乎并不适用。而我们在从此次发布会下半场的行业分论坛有个大致的猜想，工业品牌360行，在资源有限的情况下不可能面面俱到，所以根据行业客户属性和交易行为，以及他们目前在平台上的盘子大小，大致分成了耗材、MRO工业品、原材料和元器件几个大组。每个大组将由不同的业务策略及营销重点支持，这也是一个不错的进步。发布于 2020-06-11 15:13阿里巴巴中国站（1688.com）阿里巴巴批发赞同 21 条评论分享喜欢收藏申请

链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅 - 知乎

链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅 - 知乎切换模式写文章登录/注册链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅财经故事荟热爱互联网享受互联网，资深围观，谨慎吐槽1688已经定下了小目标：未来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴，连接百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。文／陈纪英版式／大海沿着消费升级的红利海洋向上流溯源，端坐在源头的是工业品牌——在这里，世界500强巨头林立，比如施耐德、ABB、西门子、3M、陶氏、巴斯夫等等。而在互联网上，阿里旗下内贸电商平台1688是他们的大本营，现在，这些隐身幕后的工业品牌，希望借道阿里，拉近和终端用户以及长尾商户的距离，落地数据驱动的C2M定制模式。之于工业品牌，C2M定制过去如同海市蜃楼一样可望不可及，但1688如同神话里的魔法毯，让天堑变为通途。而施耐德电气平台电商负责人徐轶均，佛山市三乐建材实业有限公司（以下简称三乐）电商总经理林瀚、巴斯夫石油化工部亚太区增塑剂市场总监徐玮蔚，都是“变化”的见证者。1、“厂二代”的数字化试验1688的小二见到林瀚，第一句话就是，“哎呀，你看起来不像个富二代”。林瀚告诉他，“我是厂二代”。一年之前，这位90后“厂二代”还是个地道的游戏迷。来到家族企业后，林瀚找不到自己的位置。他依然把主要精力放在打游戏上，“反正在自家厂里，只要工厂还活着，就能继续一天天混着”。佛山市三乐建材实业有限公司（以下简称三乐）电商总经理林瀚但身为董事长的舅舅受不了了，看到林瀚摆弄手机的他下了逐客令，“我再看见你打游戏，你就回家吧！”压力之下，拿着手机的林瀚灵机一动，打开了1688 ，忽悠舅舅说，“我是在帮工厂做市场调研呢，说不定我们也能尝试一下”。没想到舅舅顺水推舟，“你自己做了决定，就尝试一下吧。”与1688看似偶然的结缘，却帮三乐打开一扇全新的大门——这场试验从去年10月开启。彼时，三乐所在的建材行业，正在深陷“水深火热”之中。随着中国一二线城市的限购政策全面铺开，身处同一产业链的建材行业也被殃及，下滑、亏损、倒闭成为了行业的主旋律。如果说，过去找到新渠道还是锦上添花，现在，类似1688这样的新渠道就是雪中送炭了。最开始，没有多少人相信林瀚，工厂里的老销售不服气的说：“我跑销售十几年了，还有我找不到的客户吗？”但很快，“老司机们”就意识到自己错了。过去，和其他同行一样，三乐并不直接对接终端的商户，一二级的经销商是两者的中介。现在通过1688，很多终端的商户找上门来，来自1688等线上平台的单子，如今占比在20-30%左右。不仅带来了营收增量，利润率也在大幅提升。大势下滑的压力之下，建材市场已经沦为供过于求的买方市场，毛利率不断走低，薄如白刃的毛利率还要被中间经销商分去一块。而1688把供应链条极致压缩，让终端的装修公司、工程公司等，和三乐实现了直连，利润率相比传统的线下渠道，大幅提升了3倍左右。1688还成为了倒逼三乐进行产品结构优化、数字化升级、C2M定制的引擎。在建材行业，很多产品生产出来积压半年、一年也不罕见。现在通过1688平台，三乐可以随时洞察下游需求的变化，按需生产，库存的周转速度大大提升，如今的平均库存周期已经缩短到两三个月，而C2M定制也占到了三成以上。更多的工程客户开始找上门来，这意味着更高的利润率。举个例子，家庭用装修板材厚度，通常是6毫米、9毫米等等，但工程所需建材的厚度，提升到了20毫米以上——而厚板材的单价也是翻倍的，客单价和毛利率大幅度提升。试水一年的成绩单，林瀚赢得了家族长辈们的信任，也让过去那些不服气的老司机们心悦诚服了。如今，他手握的预算推广权限也越来越高了，从每天800元一路提升到每天1万元以上——林瀚好久没打游戏了，但他并不遗憾，游戏里打怪升级的满足感，远远比不上1688带来的现实成就。“非常感谢1688，让我们有机会站在浪潮中，在细分领域开拓出自己的新天地”。这位90后的小伙子是位“追风少年”，曾经多次在相关比赛中夺冠，如今他开始把1688当做跑道，全力冲刺，步履不停。2、施耐德成绩单：GMV一年翻了上百倍被1688震惊到的还有施耐德电气平台电商负责人徐轶均，过去一年中，施耐德在1688上的交易额增长了上百倍，从一年数百万销售额猛飚到上亿。谈到这个成绩，说话字斟句酌、条理清晰的徐轶均笑了起来，“拿了公司内外好多个奖呢。”工业品牌巨头们集体入驻1688，是从2017年8月开始的——彼时，阿里1688宣布推出工业品牌站，助力工业品牌们的数字化升级。首批合作品牌近百家，其中包括ABB、施耐德、西门子、海格电子、德力西、3M、飞利浦、博世、汉高等近百家全球知名工业领域的大品牌。“这是个转折点”，徐轶均说，“在这之前，我们并不怎么重视1688。”此前，很多世界500强级别的工业品牌在1688的销售额，可能还不如义乌一个小工厂。“1688可能是那些义乌工厂的主要营收来源，但1688几百万的交易额，对于在中国市场年销售额二三百亿人民币的我们来说，没太大意义”。1688工业品牌站的成立，逐渐让工业品牌巨头们感受到了1688的诚意和价值。一年后的8月7日，施耐德电气与阿里巴巴集团集团层面达成战略合作，正式入驻1688工业品品牌站，这家老牌工业巨头的数字化之旅也正式开启。在施耐德电气中国有限公司B2B电商总监席志洁看来，“所有的数字化，最终不是为了数字化，是为了业务，为了更好的服务好我们的客户。”施耐德电气中国有限公司B2B电商总监席志洁入驻1688，施耐德想得很远，比如，考虑到施耐德的产品极为多元，以及工业品客户的需求极为复杂，入驻采取了“1+N”模式——一个官方旗舰店＋N家精挑细选的优质代理商。旗舰店贡献了很多品类五成到八成的销售额，而代理商则实现了施耐德在1688平台的渠道及销售的完整度——一寡多强。这样完善的布局，让施耐德收获颇丰。最为显性的是营业额的突飞猛进——从2017年8月到2018年8月，施耐德电气旗舰店在1688的交易额只有数百万元，最近一年，通过“1+N”的模式，交易额上涨到了上亿量级。而且，上亿GMV几乎全是新客户贡献的——1688没有和施耐德的线下渠道抢生意，而是带来的全新的增量业务。“我们做过一个观察，把1688今年上半年6000多家客户，放到施耐德过去积累的几十万的客户数据库做了一个比对，发现重合度只有3%。”席志洁说，“我不能说剩下97%全是新客户，至少可以说我们以前不知道他是谁，这给我们带来了很大的价值。”下沉的渠道也彻底打开了。在全国近300个地级城市，施耐德电气在1688上的客户的覆盖率超过了90%。过去，在传统渠道，一二线城市始终是施耐德的主场，而在1688上，一线城市的客源占比下降到了三成左右，而三四线城市逆袭而上，成为了施耐德1688的主要客源渠道。这样的成绩单，让施耐德决定和1688一路携手前行。“我们相信阿里有能力去酿互联网技术这个酒，我们有故事，你们有酒，我们就一起走，走的目的是为了更好的为中小客户服务，让天下没有难做的生意。”席志洁说。3、巴斯夫直销：一双手套的奇异之旅巴斯夫的1688故事，最精彩的章节，和一双手套有关。这家有着150多年历史的全球化工巨头，2018年的销售额高达627欧元——从汽车涂料到维生素片，从保鲜膜到食品包装，从染料到医药保健产品，它一直低调，却无处不在。身在这样一个巨头工作，巴斯夫石油化工部亚太区增塑剂产品市场总监徐玮蔚也有自己的遗憾，那就是离消费者太远。很多人见到徐玮蔚就问，“增塑剂是干什么用的啊？”“传统的原料厂商和消费者终端是脱节的，大家只知道巴斯夫这个品牌，但具体是什么不清楚的。”徐玮蔚充满遗憾。巴斯夫石油化工部亚太区增塑剂产品市场总监徐玮蔚与终端消费者遥不可及的距离，阻碍了巴斯夫的数字化升级。这一状况直到2019年4月才开始改观，彼时，巴斯夫在中国成立了电商公司，开始独立运营1688平台——而1年前的2018年4月，巴斯夫的1688旗舰店开业，当时还是交由第三方来运营。2个月后，手套的故事开场了。故事的第一个主角是国内劳保手套行业的“隐形冠军”浙江东亚手套厂，一年销售手套8000多万双，但一直以来，东亚手套都聚焦在生产环节，对终端消费者并不了解。直到“厂二代”俞捷2017年回国后，才开始建设电商频道——直面消费者。5月中旬，东亚手套接到一个5000双手套的迷你订单——单子不大，但要求颇为挑剔，品质过硬，性价比高，同时要保证舒适度，做出时尚感。下单者是1688平台，这是后者发起的“反向寻源”实验——1688希望基于淘宝天猫的消费趋势，帮助东亚手套这样的制造企业按需定制，而这个定制化生产，要一直上溯到巴斯夫这样的工业品品牌。过去，巴斯夫一直是东亚手套“高攀不上”的巨头，后者也从来没有尝试过为下游的中小企业，提供定制服务。正是这5000双手套，开启了巴斯夫C2M的定制之旅。“消费者—淘宝天猫—1688—东亚手套（制造企业）—巴斯夫（工业原料企业）”——这条贯穿上下游的全链路C2M定制，最终大获成功，计划中的5000双 “喵满分” 手套，最终销售了4万多双，登顶了猫超家务手套类目榜首。而让徐玮蔚颇为自豪的是——从需求洞察到最终商品上架，只花了22天，这样灵敏快捷的反应与首次C2M定制就大获成功的喜悦，给数字化征途上的巴斯夫起了好彩头。“我们工业品牌在过去十几二十年主做大客户，实际上这么多的中小制造客户也需要我们，我们也需要他们，未来我们的蓝海一定在产业带上，工业品牌的创新一定在于产业界的大协同。”徐玮蔚说。一双手套的奇异之旅，也是巴斯夫链接中小客户，拥抱新消费、新零售、新制造的起点。4、1688：带动2万亿销售的小目标上述三家企业背后，站着同一个平台——1688，它正在打造一个助推工业品牌全面数字化的超级平台，无论是三乐这样的中小企业，还是巴斯夫、施耐德这样的工业巨头，都是参与者和受益者。以2017年1688工业品牌站的上线为起点，这条数字化探索之路正在不断纵深。9月5日，1688宣布了全新的战略升级目标，针对工业品牌数字化领域进行全面升级，聚焦内容、服务和用户，打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。助力，始于洞察。1688工业品牌业务总经理李丛杉体察到了工业品牌的痛点：工业用品采购效率极低，传统销售模式层级多、渠道杂，导致“假货”众多，产品质量参差不齐。而工业品材料的正品保证，又决定着终端产品的性能指标和次品率甚至生产安全——换句话说，要吃到消费升级的红利，必须从工业原料源头抓起。1688工业品牌业务总经理李丛杉而对于产业带上的中小企业来说，降低废品损耗成本是孜孜以求的目标，他们也期待有个平台，能够提供一站式的正品工业品采购渠道。身为平台和连接者的1688，打算一揽子地帮助双方解决痛点——这可不是PPT上的空头战略，1688已经定下了小目标：未来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴，连接百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。三年2万亿的小目标，1688靠什么达成？升级八大能力，对工业品牌进行全链条助力。基于阿里生态的体系，1688输出商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流和数据决策等核心八大平台能力，整体对工业品牌开放。以商品数字化能力为例，在线化的第一要素就是商品及其SKU的整体数字化，工业品由于产品复杂度及其高，商品数字化一直以来都是个难点，外资品牌基本都是在国外来做，需要协同不同BU的不同产品经理做产品数字化、结构化及应用，协同成本高到项目落地周期以年为单位。现在应用1688工业品牌平台的能力，品牌只需花费近千元成本，就能便捷实现从产品的纸质目录到商品的全面数字化及应用，成本降低百倍的同时，协同成本也几乎为0。以江苏某年营收百亿的集团为例，其在工业品牌平台一次性发布11个产品系列共7万多SKU上线，总共耗时不到5分钟，上线后，店铺装修只要做11套主图和详情即可。相比原来约耗时两个月的上线时长，效率大幅提升，可以类比的案例是某外资品牌之前花了8年时间总共上线6万多SKU。同时由平台统一维护商品上下架与调价，原先商家对7万多SKU做一次调价，至少耗费一周时间，目前平台提供系统自动化能力，从数字化生成到后期维护都及其便利。接下来工业品牌平台将以商品数字化为基础，应用技术的力量不断丰富多内容呈现形式，例如3D模型在线展示和下单、MR全景虚拟现实展示等，对工业品牌来说，内容和服务即营销，从商品的数字化基础打通渠道、售前培训、售后远程服务等全链路，从根本上解决专业内容与品质服务的全网普惠。有了1688全链路的数字化助力，大象（工业品牌）也能轻盈跳舞了。其次，充分利用大阿里系的生态资源。对于巴斯夫等巨头来说，登陆了1688，也链接了大阿里系全栈的生态资源，如淘宝、天猫、钉钉、支付宝、零售通、海外电商（AliExpress \LAZADA）等。施耐德就是这样的受益者。过去两年间，随着移动支付大潮的兴起，遍布在全国的五金商店，也都普及了支付宝扫码支付。而通过支付宝平台，触达广大的五金店主，施耐德可以实现在线的精准获客，“转化效果很不错”，施耐德人士告诉《财经故事荟》。未来，施耐德还打算尝试通过1688链接更多的阿里经济体营销场景，“支付宝、淘宝、钉钉等都连接了企业，可以帮助我们很精准的圈定、捕捉客户”。第三，通过连接前端的消费者，中端的生产企业，上游的工业品牌，聚合长尾需求，帮助工业品牌巨头重塑供应链，按需定制，柔性生产。阿里巴巴副总裁汪海过去，消费者、生产制造企业、工业品牌之间是割裂的数据孤岛，而1688正在打破孤岛，连点成线，直通各种经济体内的营销场景，帮助工业品牌商与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接，形成大规模的产业协同效应。从今年4月开始，巴斯夫在1688平台有了“直销”模式，直接面向终端客户。与客户之间从下单到完成销售的时间，也从线下的两周缩短至线上的两天。受益的不仅仅有巴斯夫，过去一年间，1688平台上，工业品牌成交的增速同比提高10倍以上，引领工业品大盘增长。越来越多的大中小工业品牌体察到了1688的价值，这里已经汇聚了近万家全球知名品牌和国内知名品牌商，核心集中在电工电气、MRO及化工领域。世界500强登陆1688成为大趋势，全球工业品牌50强，已经超过七成登陆1688，而其交易规模也在过去一年增长10倍，实现了千万工业品SKU的数字化。蜂拥而至的还有买家——每天有50万的企业买家活跃在工业品牌站选购工业品，每天近3万家企业在这里成交。在9月5日1688工业品牌升级发布会的现场，巴斯夫、汉高、施耐德、立邦涂料、晨克照明、三乐建材、爱马斯、名科塑业、旭众机械、欧奔智能等10家品牌商签约成为1688工业品牌首批JBP联合生意计划合作伙伴。此外还有励元科技、密尔克卫、维伊、中科云链、利驰软件、岳瀚、多啦财税、惠普、e签宝等20家生态服务商加入了1688工业品牌生态联盟，工业电商生态正蓄势待发。如此一来，2万亿的小目标看似高高在上，但水到渠成，不难企及了。发布于 2019-09-06 22:37WV梦幻之旅赞同 1添加评论分享喜欢收藏申请

直通2000亿市场需求，1688工业品牌站迎来重磅利好 - 中国日报网

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直通2000亿市场需求，1688工业品牌站迎来重磅利好

来源：

东方网

2020-05-19 09:23　

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摘要:降低获客成本、提高交易效率——1688工业品牌站全面升级。

不久前,化工巨头巴斯夫放弃了常见的代运营模式,开始直接参与1688官方旗舰店的经营。

值得一提的是,今年3月底巴斯夫还把自己的SAP系统与1688系统对接起来,客户在1688下单后,巴斯夫不需要再手动输入到自己的系统里面,而是1688直接在自己的系统中自动生成订单。

这件事在传统工业领域跨国公司还是破天荒的第一次,它表明:企业界的数字化进程正在加速推进。

这样的背景下,2020年5月18日,1688工业品牌站举行线上发布会,全面升级服务能力。

1688工业采销平台业务总经理卢佳业在发布会现场

一个重要举措是,1688APP将开放二楼,直通工业品牌站,全域用户都能访问。此外,1688还将大企业工业采购私域场景对接工业品牌站,预计释放每年2000亿人民币的确定性采购需求。

“希望通过这些能力升级,帮助商家降低获客成本,提高交易效率”。1688工业采销平台业务总经理卢佳业表示,“整体来看,工业品线上渗透率还很低,每年2700亿的交易体量,线上大概只占到大盘的2%,还有很大增长空间”。这也是阿里巴巴加码工业级赛道的原因。

1、 1688app二楼开业与大企业采购直联:新超级流量入口

1688工业品牌站是1688重点打造的工业正品采销平台,目前已有5000多个品牌,其中既有3M、陶氏化学、巴斯夫这样的世界500强,也有杰克缝纫机、公牛电器、正泰这样的本土知名企业。

这次新冠疫情发生以后,对工业领域的供需关系和作业方式产生了深刻的影响。

一方面,随着下游消费的萎缩逐渐传导到上游原材料领域,工业企业的业绩承受了巨大的压力。

与此同时,疫情期间不能出差、不能见面、不能参加展会,传统销售渠道受阻,工业企业普遍出现了产品滞销的情况。大家纷纷跑到线上,利用直播、线上会展等形式寻找新的销路。

可以预见,工业品领域的互联网渗透率将得到加速,这也意味着全新的商业机会和增长空间。

为了帮助工业企业扩宽销路,1688APP进行了重大改版,新增二楼这个重要的流量入口。卢佳业表示,未来还将为工业品牌商家精准引入集团内2500万工业买家。

1688是全球最大B2B电商平台,仅在安卓应用商店1688APP的下载量就超过了3亿次。

在此之前,工业品牌作为1688的一个战略级业务,已经在1688APP占据了一号入口的位置, 本次加码再次显示了高层对工业品牌站战略支持的决心。

1688大企业采购预计今年发布的采购需求是3000亿,基建、制造、路桥等领域都有很强的工业品需求,预计将超过2000亿。对于工业品牌商家来说,这是近在咫尺的确定性需求,1688站内流量打通之后将带来巨大商机。

因此,这一次1688APP开放二楼和大企业工业采购需求的直联,不仅新增了超级流量入口,让工业品偏好的流量得以精准对接。同时还将在搜索机制上进行优化,将对工业品商家的流量扶持力度提升到一个新的量级。商家在后台根据流量变化就可以去做精准品类,因此将大大提升获客的效率。

2、三大秘密武器

卢佳业表示,1688工业品牌业务这次升级是一个系统性工程,涉及流量端、供给端和服务端三个维度。

除了1688APP将二楼直接开放以外,工业品牌站还将此前为品牌方打造的品牌站点和官方旗舰店合并,流量更加集中,以便头部商家进行更高效的运营。在原有的营销矩阵上,新设立了为单品牌打造的新场景:帮助新品牌开业冷启动的“大牌入驻”,帮助成熟运营品牌上新或单点爆发的“超级品牌周”。另外一个重要的计划是,工业品牌站还将与千牛、钉钉等商家端的工具进行联动,打通阿里生态内部流量,将更多私域的工业品买方流量引入进来。

对于商家而言,这意味着更大的商机,也意味着更高的要求。“一方面要做好承接流量的准备,同时还要提升服务能力。”卢佳业说,优质的供给能力要跟得上前端流量才可能爆发。

此外,1688工业品牌站还将加大直播力度。卢佳业表示,“工业品牌站对产品展示,使用场景、规则参数等内容通过文字无法描述,直播可以进行应用展示,充分还原线下的交易场景”。

供给端将通过地面部队触达更多商家,通过工作台升级、权益打造、代运营等方式,帮助他们快速上手。

比如联合第三方为品牌商提供商品数字化工具和服务,可实现一键开店功能,一键上传sku,一客一价,自动调价,库存同步,大大降低了开店门槛。

卢佳业透露,1688的商家工作台的底层支持是数据银行,“这些数据更多的是偏重于卖家分布,商品使用习惯和使用场景,这些数据对于b类卖家是非常方便的。通过沉淀前端的交易数据和购买习惯,向商家提供数据支撑,让他们的经营更加精准有效,而不是盲打”。

第三,1688还将全面升级金融服务能力,帮助商家降低资金成本,提高周转效率。比如

针对大企业采购直通的场景,为帮助商家更好回款,新增“线上保理”服务,单商融资金额最高可达3000万,还款期限长达一年。在担保交易环节,手续费进一步降低至万分之六。针对新入驻的工业品牌商家,赊购订单首页货款面手续费及时到账,无需等待买家还款。

3、C2M带来的新机遇

去年,巴斯夫与1688工业品牌站合作,共同开发和测试了C2M业务模式,基于淘系流量和消费者数据,研发出了洗衣凝珠、手套、免洗消毒液等系列产品,受到了市场的热捧。

这一模式无论对于巴斯夫,还是对于1688上的中国工厂,都带来了巨大的积极影响。

按照传统的产销链路,大多数中国工厂难以在第一时间拿到巴斯夫这样的国际品牌的最新原材料。通过1688牵线搭桥,它们不仅拿到了这些原材料,还基于淘系的大数据能力锁定热卖商品,根据客户的使用习惯和消费偏好研发新品,大大提高了爆款的成功率。

“前面的零售场景和后端的智能工厂联通,有很大的想象空间。”卢佳业表示,“C2M模式加速了新材料的运用,给工业企业带来了机会,从去年巴斯夫手套开始到现在美妆、家用清洁、个人洗护、母婴、营养品等各品类都纷纷加入了这个合作新模式。”

卢佳业表示:C2M业务成长的速度非常快,接下来围绕这个方向,加强和头部工业企业的合作,结合阿里的生态优势,联合源头的大的化工企业,把它在消费端的影响力打造出来。

另一方面,这件事对于国内的原材料企业也是一种正向刺激。以化工行业为例,整体上处于高端产能不足、低端产能过剩的局面,部分品牌利润率每年以3到5个点的速度下降。“不是不愿意开发新产品,而因为新产品的应用场景不被保障,没有强场景的刺激,不愿意在科研领域扩大投入。”卢佳业说,C2M模式将工厂与消费者进行连接,数据沉淀下来以后,反馈到上游的工厂,刺激他们做新品的迭代。“因为是新材料,新产品,更容易来反向积累品牌效应”。

这次疫情发生后,很多跨国企业可能迫于国内压力,计划将供应链搬回国内。这样的背景下,中国广大的内需市场通过C2M释放出来红利,从产业链上各个环节持续创造价值。

卢佳业说:“这样的创新项目,给这些国际企业打了强心剂,激励他们在中国投资,扩大生意规模。”

免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。

【责任编辑：钟经文】

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解码1688工业品牌：引领工业电商新风口推动产业数字化升级

2019-11-15 22:05

来源:

阿里巴巴1688

原标题：解码1688工业品牌：引领工业电商新风口推动产业数字化升级

品牌、营销、商家赋能、生态多端发力 1688按下工业产业数字化发展“快进键”

2个月前，阿里巴巴旗下内贸电商平台1688宣布了全新的战略升级目标，针对工业领域进行全面升级支撑，坚持“品牌正品、品质服务”，聚焦在内容、服务和用户上，致力于打造需求驱动的C2M新模式。要在未来3年服务1万家工业品牌、百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿；三年孵化100家亿级生态联盟伙伴。

战略发布后，1688工业品牌在工业领域引起极大的关注，多方媒体报道，品牌商、生态商纷至沓来。目前已经吸引了3500家工业品牌完成升级，其中一线品牌占比达到20%以上，众多国内行业领军品牌和产地品牌的企业接踵而至。据悉，还有近万家工业品牌商家正在排队咨询。

群雄而至，工业电商兴起，正是1688工业品牌平台正在积极推进的蓝图——从终端需求的洞察，驱动消费制造和工业制造的数字化升级。“现在工业产业拥抱数字化已是大势所趋，在这个千亿规模的新赛道上，我们一直在创新探索，致力于工业企业搭建一个‘内容+服务’新一代电商生态平台。”阿里巴巴1688工业品牌平台总经理李丛杉（花名：敏睿）说道。

新标亮相践行正品+服务“初心”

为更好地彰显品牌调性，提升买家体验，1688工业品牌在11月启用了黑金新标识。据介绍，标识主要以黑金色系体现品牌尊贵感，设计上以汉字‘工’字和1688吉祥物牛头相结合，同时在外轮廓上采用奖杯的线条，体现工业品牌的杰出性，整体风格简约硬朗具有工业感。

展开全文

据悉，此次新标识发布是为了践行1688工业品牌平台聚焦“品牌正品、品质服务”的“初心”。黑金新标志将在搜索、旺铺等多项场景中应用，覆盖所有1688工业品牌的旗舰店、专卖店、专营店和超级店。这是对工业市场买卖双方释放的强烈信号，也显示了1688平台对工业品牌业务的战略决心。

创新营销探索工业电商新特色

如何更好地搭建买卖双方精准交易平台？工业电商的营销特色如何被感知？1688一直在创新探索。

传统展会一直是工业行业里重要的买卖对接场景，今年9月，1688工业品牌将目光瞄准了行业里的标杆展会—中国国际工业博览会，首次与主办方联手打造线上线下一体化展会。现场以MR技术为亮点，引来行业内强烈关注。比如为西门子工业4.0示范生产线方案，首次以MR形式数字化，小小2平米展示整个生产线；施耐德的两款新品也首次联合以MR形式展现，产品+应用场景720度全方位透视，可应用到线下销售场景，无需携带复杂设备，大大提升门店的导购体验和效率。

在线上营销活动方面，在10月份的“聚联盟”活动中，1688工业品牌通过站内外精准人群曝光，首次整合阿里系的支付宝、千牛等多端资源，共吸引了40多万工业专业买家访问。对比924商人节大促，活动报名商品日均访客增加了2倍多，报名商家的买家增加了70%以上，其中新买家增幅高达60%。

本次活动中，1688还创新性地将直播间搬到工厂车间实验室，与常见的消费品直播不同，工业品主播以工程师/研发技术人员为主，通过极端评测、生产线展示、黑科技花式讲解等方式展示企业实力和产品特色的同时，也可以和买家实时互动。据介绍，工业产品不同于普通消费品，产品的“高精尖”在传统说明书式的演绎下，较难被售卖对象理解到位。以往一位售前工程师的单次咨询成本高达上千元，但往往效率较低且成效不显著，而1688工业品牌引导商家做直播，在可视化和互动很好的弥补了这些不足。最终，这场“硬核直播”吸引了数万人到访，参与直播的店铺访客创历史新高，像蓝赛小家电在直播展示了汽车碾压太阳能灯依然炫亮后，买家询盘对比日常增加了10倍以上。

赋能商家双轮驱动加速供给端培育

目前大部分工业品牌商的经验还停留在传统线下渠道上，为了帮助商家更好的发展线上生意，1688工业品牌启动了两项计划:

JBP联合生意计划，主要针对已经一定品牌实力和运营经验的商家，通过数据决策、商誉经营、数字营销、营销权益运营阵地和C2M模式六大赋能，提升工业品牌平全链路数字化生意的新模式，帮助品牌商快速分销获客、降本提效、洞察市场发掘新商机，提升品牌影响力。

品牌造星计划，重在发掘和孵化行业高潜力企业、帮助提升品牌营销能力。该计划将从运营、商家培训、数字营销多端发力，为不同层级和类型的品牌提供相应的行业洞察、营销和商品运营价值，让工业品牌营销更简单、更高效。

据介绍，为了鼓励更多工业品企业，尤其是新兴品牌商家，在工业电商道路上做积极地探索,1688工业品牌还与被称为“电商奥斯卡”的“金麦奖”组委会合作，共建“2019金麦奖工业品类大奖”,这也是工业领域首个互联网电商标杆意义的大型奖项。该奖项将通过工业电商营销模式的创新性、营销效果及市场反馈等方面考量，以优秀的工业企业数字化转型为示范，一起推动工业电商的发展。

在李丛杉看来，消费升级的驱动带来的产业制造升级是大趋势，“1688工业品牌的商家赋能，希望能改变大部分工业品只有研发和渠道，没有营销的局面，通过数字化赋能帮助这些企业降本提效的同时，还能从终端影响力的提升去反向驱动B端制造的生意。”

完善合作打造工业服务数字化“生态圈”

为了规模化提升工业品牌商家的运营能力，实现平台策略与商家供给的有效协同，1688正式启动橙工管家代运营商培育计划。据悉，该计划通过平台培育与资质认证发展工业代运营人才，以标准化运营体系、合作模式与服务工具赋能，结合星级评定和激励政策繁荣代运营市场。目前已经与30家代运营商达成合作，覆盖了300家工业品牌客户。“现在工业品牌商平台运营和电商运营能力参差不齐，需要匹配更多生态运营商进来，一起把这个事情干好。”李丛杉表示。

除了店铺运营，工业电商所需要的物流、电子合同、电子发票等B类特色的“水电煤”基础服务也被提上日程。以危险化工品运输为例，为了解决化工品牌商物流贵、无法在线调用、过程不可视的痛点，1688工业品牌引入了2家生态合作伙伴-北芳物流和密尔克卫，帮助品牌商降低运输成本40%以上，覆盖了华东长三角次日达、送货上门&上门提货、运输动态全掌控。同时，也解决物流服务商获客难和不稳定，运力难调配的情况。据介绍，接下来还将进一步借助商品数字化能力，通过标准参数实现危化品自动识别与运输方案匹配，降低运输风险，帮助品牌商与物流方协同更高效。

如果说工业数字化发展，是为了帮助品牌厂商洞悉市场需求，帮助经销厂商找到最合适的产品，那么工业“生态圈”的构建就是为中小型企业提供“普惠型”服务，赋予大企业客户更多触达到自己终端买家的能力。李丛杉表示：“我们希望打造一个工业生态圈，完善工业电商基础设施，推动产业数字化升级。”

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